恪守成本原则阳光100的稳健之路 - 联街网_商报

恪守成本原则阳光100的稳健之路 LinkMall.Cn 2009-04-13 中国房地产报评论条

　　非控股连锁拿地策略

　　如果拿到一份《阳光100品牌连锁推介手册》，细心的你一定会发现封面上那些浅色的中文字，那是阳光100进军的部分城市名称。当然，这些城市里的阳光100项目并不完全都是品牌连锁。

　　这份20页厚的手册的卷首语竟然出自中国连锁经营协会秘书长之手，里面的内容更是详细地介绍了加盟的条件等内容。

　　在2008年年初，阳光100开始公开推介“阳光100非控股品牌加盟连锁”模式。与全国各地公司合作，占有合作公司20%~40%股权，输出所创建并拥有的 “阳光100国际新城”、“阳光100城市广场”等品牌和管理标准，计提4%管理费。

　　通过非控股直营连锁模式，阳光100快速扩张，这也是当时资本处于劣势情况下的拿地策略。因为阳光100在2007年招拍挂屡次无功而返，拿地压力越来越大，并且影响了项目开发。

　　实际上，从2001年开始，阳光100就在尝试非控股直营连锁模式，但并没有成体系推广，直到2007年年底《阳光100品牌连锁推介手册》出现。据本报了解，在阳光100所拥有的项目中，主要的非控股直营连锁项目有重庆阳光100城市广场、桂林阳朔·阳光100西街广场、沈阳阳光100高尔夫丽园项目和长沙阳光武广国际等。

　　“最理想的目标是希望未来非控股方面的销售比例能占到集团的40％以上。”范小冲在一年前接受媒体采访时如是表示。

　　但他在近日接受本报记者采访时却另有新说法，表示控股开发项目才是未来的主方向。有阳光100内部人士认为，当年大力推广非控股直营连锁项目是非常时期的非常手段，现在房地产市场开始回归理性，地价的跌幅远高于房价，控股开发项目成为主旋律。例如，今年在武汉所拿的项目就是阳光100独资开发。

　　种种迹象表明，阳光100在去年年中的发展策略重点放在控股开发上。一个典型的例子是，在2008年8月，阳光100传出花6.8亿元回购重庆阳光100国际新城控股权的消息。但据范小冲证实，目前阳光100只是回购了重庆一个项目的股权。

　　寻找最佳城市“时钟”

　　“致力于二三线主要城市土地开发的专业开发商。”在“百度”中输入“阳光100”这个关键词，便可看到这样一行字。

　　“公司未来的发展仍然在二三线城市。”范小冲说。据本报统计，截至2009年4月2日，阳光100所拿地块的项目主要在北京、天津、重庆、成都、沈阳、济南、长沙、南宁、柳州、烟台、东营、阳朔、无锡和武汉等14个城市。

　　“目前土地储备为700万～800万平方米，阳光100占权益部分的为500万～600万平方米。”范小冲认为阳光100的土地储备足够3～5年的发展。

　　从1992年广西起步到1998年进京、2000年创立阳光100品牌，再到2001年开始走向二线城市，阳光100认为二线城市虽然面临着房价低、市场成熟度低、跨区域管理难等问题，却给品牌企业提供了良好的发展机会。

　　“到二线城市拿地，首先要研究城市。”范小冲称。在如何选择城市上，阳光100独创“时钟理论”，范小冲便是创始人之一。

　　范小冲认为，阳光100的时钟理论把城市划分为时针、时区和闹钟。根据不同的企业，对不同城市有不同的判断标准。“把城市想像为一个时钟，将其规模、发展程度、人均GDP、人均可支配收入，包括外来人口等指标，设置城市的时钟，然后迅速作出判断。”

　　在阳光100选择进入新城市拿地之前，用时钟理论来选择城市成为必修功课，而最理想的状态是找到“闹钟”。范小冲以天津为例：在2006年８月，国务院将天津定位为国际港口城市、北方经济中心和生态城市。“那些在城市化进程中有重大拐点的城市就是我们要寻找的‘闹钟’”。

　　除了招拍挂之外，阳光100还在有潜力的二三线城市通过二级市场收购一些土地。比如，在2007年，阳光100花费12亿元从原地主手上收购了占地1800亩左右的无锡项目，地价约70万元/亩。就在今年的3月28日，无锡阳光100国际新城日销售额为5000多万元，占当日无锡楼市成交量的30％。

共2页上一页 [1] [2]

责任编辑：筱悠

【郑重声明】此文不代表联街网商报同意其说法或描述，仅为提供更多信息.本网站有部分文章是由网友自由上传。对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请联系我们。

相关阅读

·烟台公园式购物中心-阳光100雅海城招商正式启动 2010年01月08日
·阳光100联姻天津农垦暗喻房企合作新模式 2009年12月03日
·阳光100武广国际易主京投银泰接手 2009年08月27日
·阳光100筹资扩股掌门人否认重启上市计划 2009年08月06日

搜索更多: 阳光100

网友评论条