身为阳光100置业（成都）公司总经理的他，不仅要打理成都的土地一级开发生意，还要率领一个专业团队对武汉一块占地面积为540亩的土地进行前期调研和定位。

　　这块地位于江夏区藏龙岛科技园区汤逊湖畔，是母公司阳光100置业集团有限公司（简称“阳光100”）在2月19日花费2.52亿元所得，楼面地价412元/平方米，约为2007年的四分之一。

　　在如今的楼市冬天里，此举被一些媒体视为逆市拿地的范本。阳光100也“默认”了此观点。不久后，其官方网站转载了一篇题为《楼市迷局之中 阳光100逆势进军武汉》的文章。

　　但阳光100对拿地仍然持一贯的谨慎态度，不论市场的“好与坏”。“2009年我们的策略是谨慎扩张，并无明确的拿地计划。”4月1日，阳光100常务副总裁范小冲对本报记者表示。

　　在楼市疯狂的2007年，他坚定地批判房地产市场上出现的“面粉贵于面包”的现象。直至被很多人视为“底部”的今天，他依旧如故，让阳光100像法国巴黎大磨坊一样，把“面粉”变成有品牌的“面包”。

　　30％地价成本标准

　　“悬崖勒马！”每当回忆起两年前在成都的那场竞拍会，范小冲就会后怕。

　　镜头回放到2007年7月20日，成都土地交易中心。出乎阳光100董事长易小迪和公司其他股东的意料，香港信和置业（0083.HK）董事会主席黄志祥突然现身拍卖会，并亲自出手举牌，以超过41亿元（1130万元/亩）的报价，夺得成都366亩城东沙河地块新地王。

　　一块原本志在必得的土地失手了。早在2005年，阳光100便作为土地一级开发商，在拍地前做好了地块所有的规划设计，连售楼处都已成形。

　　“当时我们也举到了900多万元，但最高出价绝不会超过每亩1000万元。”在轮番举牌之后，范小冲认为在关键时刻阳光100还是及时刹车了。

　　事后，易小迪坦承拿地失败的主要因素是资金实力拼不过上市公司，但阳光100的员工更多认为这主要是老板谨慎的做事风格所至。与潘石屹、冯仑等人共同经历了1993年那场惊心动魄的海南房地产泡沫破裂之后，“冒进”显然早已不是易小迪投资策略中的关键词。

　　“我们有自己的成本底线。”范小冲说。成立18年来，阳光100已经形成了一套拿地标准：在二三线城市拿地的楼面地价为周边在售楼盘均价的30%，在一线城市拿地的楼面地价为周边在售楼盘均价的40%，在此基础上根据具体情况有约5%的浮动空间。

　　依此标准，成都东沙河地块远超过阳光100拿地的成本底线。据悉，该地块折算楼面地价是3400多元/平方米，周边同类地段楼盘售价已接近6000元/平方米，楼面地价和周边楼盘售价之比高达57%。

　　让阳光100体会到“煮熟了的鸭子飞了”的感觉的城市还有泉州，面对高达600万元/亩的竞价其最终只好选择放弃。

　　福祸相倚。从表面上看，阳光100在2007年拿地不顺，但在今天看来，当年的放弃也让阳光100一次次避免了巨幅土地难以消化的困境。

　　在2007年股市大牛市的背景下，很多房地产上市公司以土地为题材，利用20～30倍甚至更高的市盈率来增发、扩股、圈钱。当楼市低迷的2008年和金融海啸来临时，过量的土地储备不仅仅变成了烫手的山芋。

　　拿武汉地块，阳光100也非心血来潮，而是“盯”了很久。早在4年前，阳光100就在武汉成立办事处，负责城市调研和找地块。“这年头，为进入一个城市拿地而等待4年的开发商十分罕见。”一位圈内人士如是评价。

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责任编辑：筱悠