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国美商都四年难成 预期过高导致失败
LinkMall.Cn 2009-03-27 新华网   评论

  以周东权为首的招商团队却只能给黄光裕这样一个承诺:第一年租金为3.5元/平方米/日,5年内的平均租金能达到7元/平方米/日(以建筑面积计算)。这与黄光裕预期相差甚远,“他要的是结果,不管你做什么业态。”

  据称,黄光裕最想做的业态是小商品市场,但国美商都在设计上是以购物中心为框架。一位商业地产专家总结其所面临的窘境:做百货培育期太长,做购物中心没用品牌商户,做专业市场迟迟不拍板。

  令招商团队最难以忍受的便是,黄光裕对国美商都A、B座的定位和租金价格迟迟不拍板,导致周东权带领的招商团队进驻一年多来,几无成果,各类招商推广费用却花去1000多万元。

  “鹏润地产集团营销中心多为童渊时代的旧部,不懂商业,不支持我们的提案。”一位在职的招商经理透露,目前国美商都的招商处于停滞状态,租金价格仍未确定。招商人员数从高峰时期的100多人减至10多人。“这么大体量的商业项目,如果真招起商来,恐怕100多人都不够。”她说。

  在经历童渊离职事件之后,黄光裕对高管不太放权,不论是空降而来的鹏润地产CEO王军,还是目前主持国美商都的鹏润地产商业运营总监翟巍,拍板权都牢牢掌握在黄光裕手上。

  据称,童渊任鹏润地产CEO期间,仅在国美商都项目上的运营投入就高达3000多万元。这也是目前员工们所称“童渊时代是国美商都的巅峰”的原由。“他很好地利用了黄光裕的首富身份进行市场运作,可惜他不太熟悉商业招商运营,反而将国美商都带入困境。”

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