本报记者获悉,阳光100并没有在2007年拿高价地,但受楼市调整影响,虽然项目整体毛利率还维持上升态势,但销售业绩出现下滑还是给公司带来了一些困难。

易小迪坦言,在2006年以后,阳光100也不自觉把很多精力放在了扩大新项目上,这加大了企业负债率。尽管没有购买一宗高价土地,但较多的土地储备,是形成流动性紧张,并可能带来短期资金链风险的主要原因。同时,公司也忽略了对新产品和新项目的开发与升级,放松了对营销力量的不断强化与升级,必须坚定面向市场转型。

易小迪概括,转型包括发展模式由生产导向,向销售导向转型,将公司工作重心迅速转到客户导向与销售上来。且销售模式也要创新,全面改革原有过度依靠广告促销的传统方式,加大对销售人员及地面营销力量的培养与强化,全方位提升营销能力。2009年阳光100要以销售为动力拉动企业发展。

阳光100从去年下半年即已开始着手转型工程,这直接促成了今年成交的强势回升。

“房地产行业的一个时代就此结束了。一个以占有资源为手段,以股市圈钱为动力,以规模增长为目的的粗放式发展时代结束了。当房地产行业形势逆转时,公司最有价值的不再是土地、房产,而是无形的品牌、客户资源、销售能力等,尤其是销售能力在今天异常重要。所以我们反而要迅速扩大销售队伍,加强对销售的人力物力投入。在供大于求的市场上,销售是制约企业生死存亡最重要的瓶颈。”易小迪说。

按照易小迪的判断,今年也是房地产企业兼并与重组的一年,只要有充足的现金流,今年或许是阳光100扩张最快的一年。易小迪还向记者透露,今年阳光100计划开工面积60万平方米,但还会根据不同城市的供给情况进行调整。全年的销售计划不低于40亿元,乐观估计会达到50亿-60亿元。阳光100也会选择更灵活的合作方式,不排除未来也会选择一些更灵活的小项目开发。

资金方面,易小迪则强调,资金普遍偏紧的状态今年不会改变,但是阳光100不会再增加硬性负债,也不会借高息债,若是非银行的资金来源则一定要是中长期资金。阳光100将严格控制负债率确保企业安全。