联街网讯：2月26日,位于光华路的阳光100总部会议室里,阳光100置业集团董事长易小迪正与来自各地项目的十大销售冠军举行面对面的会谈,这还是易小迪的第一次。

而这个会谈的背景是,阳光100各地项目成交量1月开始强劲回升。2月份,重庆项目成交量更是比去年放大了四倍,月销售额接近8000万元。

此前的2月19日,阳光100在武汉逆市摘牌,耗资2.52亿元拿下江夏区一幅540亩的土地。

更令同行惊异的是,当各大地产商还忙于裁员时,阳光100却宣称要在全国招聘2000名营销人员,目前已将700人招至麾下。

地产行业当前仍深陷寒冬,相异于其他企业的“关停并转”,基本停止买地、新项目能不开工则不开工,在建项目能放缓就放缓,阳光100的举动实属“反常”。

易小迪说,房地产以占有资源为手段,以股市圈钱为动力,以规模增长为目的的粗放式发展时代结束了。房地产的另一个时代又会是什么样?

逆市拿地大举招人

从2008年下半年开始,碍于巨大的资金压力,鲜有大型房企继续新增土地储备,转而加大消化存量的速度。而阳光100却在2009年逆市进军武汉。

据了解,武汉也是本轮调控受影响较大的城市,平均房价下降超过30%,市场积压的存量足够消化3到4年。

本报记者获悉,阳光100新斩获的土地位于武汉市江夏区藏龙岛科技园区,属于武汉东湖高新开发区规划范围内,项目地处汤逊河边,环境优越。总占地面积540亩,地上建筑面积64.5万平方米。其中建设用地地价为55万元/亩,楼面地价412元/平方米。而2007年土地市场高潮,该区域地价达到220万元/亩,楼面地价1500元/平方米。

“我们看好武汉的城市价值,虽然市场积压厉害,但积压的都是高价产品,如别墅或豪华公寓,真正符合市场需求的高性价比产品并没有积压。刚性需求住宅、低价位产品仍是未来2～3年内主力畅销产品。现在的开发成本已经大为降低,地价只有过去1/3的水平,付款方式也有一定优惠条件,只要有利润阳光100就可以去开发,哪怕微利。虽然市场供大于求的局面已经形成,但今年市场仍会有增长,阳光100将抓住这样的机会。”易小迪说。

除了逆市拿地,阳光100大举招人也同样“反常”,因为包括富力、碧桂园等大企业还深陷“裁员”传闻中。

据记者了解,其实阳光100也曾在去年下半年经历了极小规模裁员,裁掉的主要是非市场和生产部门的人员,与市场和客服有关的部门仍维持了扩张态势。本次招聘的2000员工也将完全属于营销团队。

为了灵活应对市场,阳光100不仅精简机构还下放了权力,并强化了项目部总经理责任制,将更多市场决策权交给了当地项目公司负责人。

“阳光100虽然有完整的销售队伍,但销售模式还停留在设计与制造产品→创造概念→广告促销的传统模式中,但高度竞争的产品必须是发现需求→创造概念→设计制造产品→推广营销。通过销售把客户导向引入公司生产流程中来。公司高层也要转为用营销导向来指导产品开发乃至项目发展的方向。”易小迪称。“房地产行业的一个时代就此结束了”