当2009年洛杉矶春夏时装周惨淡落幕时，这个聚集几十个品牌的时装周，由于缺乏够份量的国际大品牌，有可能将不再举办。在地球的另一端，一个中国商人却在为自己代理的国际大品牌发愁。拥有代理协议，却不能再继续经营。“大品牌”带给他的烦恼远远多于快乐。

　　断供的“龙”

　　“这几天，杭州各销售点销售情况都不错。有的万宝龙专柜开柜20分钟销售10万元。”上海国瑞信(集团)有限公司(以下简称“国瑞信”)董事长朱兴宜告诉记者。他所说的专柜是他曾经代理的“万宝龙”品牌销售专柜。然而，这样好的生意已经与他无关了。2007年5月15日，万宝龙中国总部终止了他的代理协议并且“断供”。在此之前，朱兴宜和这条“龙”之间曾有过5年时间的“蜜月”般的关系。

　　“我在杭州大厦的店，2007年曾创下一个月销售80多万元的记录，本指望这两年能开始真正赚钱，却没料到会是这样的结果”。朱兴宜无奈地说：“这本该都是我的生意，我和万宝龙2002年就签订过无期限代理协议，谁知道现在会是这样的结局。”

　　2002年时，“万宝龙”并不是中国消费者所认知的一线品牌。很多人以为，“万宝龙”顶多也就是品质略好的钢笔，一支也就百十块钱。朱兴宜介绍说，当时万宝龙受制于中国市场尚未对外开放，当年负责万宝龙中国大陆市场业务的王志强找到朱兴宜，多次来中国与他商谈，希望能够让他做万宝龙中国地区的总代理。而且王志强还开出了一个相当有诱惑力的价码———如果朱能够做万宝龙的总代理，他们将签订一份永久的代理协议。于是，在2002年10月，万宝龙与朱兴宜的国瑞信签订了一份没有期限的代理协议。朱兴宜要维护和开拓万宝龙品牌在中国的市场。有了代理协议，朱兴宜就真金白银真刀真枪地投入开拓起万宝龙的中国市场了。

　　而起初的进货方式也是根据王志强的建议和要求，专门在香港注册成立公司，再通过香港公司以现金购货的方式进货，办妥海关进口手续后，朱兴宜正式把万宝龙产品推向了中国市场。

　　朱兴宜说，当时万宝龙给的进货条件非常苛刻。每次都要求500万为单位地进货，当时按零售价的3.5折进货，报关进口后成本大约达到五折左右，加上开店的成本，渠道的成本，人员和各种其他成本，前三年做得非常艰难。

　　因为受到走私货大量充斥市场的影响，朱兴宜需要说服零售商放弃走私货，改售正品进口货，“我们的成本非常高，加上品牌不知名，销量一直不乐观，四年一共投入了好几千万元。直到2006年下半年，才终于看到希望”。

　　也正是在这个时候，万宝龙开始提出要重新签订合同，“我理所当然地拒绝了”。朱兴宜说。

　　起初，万宝龙并没有采取任何强硬措施。他们之间也保持着沟通。几乎每周都会见面开一次会，有什么问题也可以坐在一起协商。而朱兴宜本人也不愿意和万宝龙撕破脸。“毕竟还要靠他们供货，如果关系搞僵了对大家都不好。”朱兴宜说。

　　在朱兴宜看来，万宝龙能够打开中国市场和他的关系密不可分。更何况还签有无期限的代理协议，和万宝龙继续合作下去应该不成问题。然而，2007年开始，万宝龙对国瑞信的不满不断增加。5月的一天，朱兴宜收到万宝龙中国公司通知称，因为未经万宝龙公司同意，擅自在上海、杭州、扬州、烟台、义乌、余姚、常州设立销售点，违约在先，非法使用万宝龙的商标，侵犯了万宝龙的知识产权，决定停止对国瑞信供货。