低成本扩张

　　1月8日宣布成立SPAR山西的同时，储德群还和“弟兄们”达成协议，合资组建山西美特好物流有限公司，后者将投入约8亿元资金，在太原市建设山西最大的农产品加工和物流配送中心，并在长治、大同、临汾建设三个分中心。

　　这是国内中小零售企业第一次合资建立物流配送中心。储德群的意图是，通过自建配送中心，将采购的触角直接伸向制造商的生产车间和农村的田间地头，而不再依赖“二道贩子”。该中心建成后，将为SPAR山西的成员企业提供快捷、优质且低成本的生鲜加工和物流配送服务。

　　包括美特好在内的中小超市以往大部分由供应商提供物流服务，由于采购量小，加上物流成本，其采购到的产品价格较高，在市场竞争中处于劣势。储德群称，联合采购和统一配送实施后，可使成员企业的物流成本降低50％左右。

　　“抓住了门店和物流，又控制了供应商，中小零售企业才有利润空间，才能在竞争中生存下来。”储德群说。

　　不过，储德群的这些目标能否如期实现，仍有待实践的检验。以往中国零售业出现的企业结盟，无论是政府撮合的百联、武商联，还是民间联合的浙江供销、中原地区四方联采等，现在都难言成功。

　　为避免重蹈同行的覆辙，SPAR山西试图对较为松散的企业联盟进行变革。一方面，通过引入SPAR的体系和技术提高成员企业的运营绩效；另一方面，通过资本纽带建立利益共同体，对成员企业进行更紧密的协同和更有效的约束。

　　除了合资建设物流配送中心，SPAR山西还计划将成员企业的资产注入，成立一家股份制的实体公司，该公司将沿用“美特好”的名称，计划在时机成熟时上市融资。

　　如果不出意外，这家新公司将由美特好主导并控股，在某种程度上相当于美特好收购了10家 “兄弟企业”的资产，实现了低成本扩张。较之直接收购，这种“先组建联盟再进行资本合作”的方式节约了资金，也让美特好进退有余，不过让成员企业放弃原有品牌的代价是，美特好承诺不会和成员企业形成竞争关系，将退出山西省内的地级市场，交由联盟现有成员扩展。

　　2006年11月，美特好收购了天津家世界连锁超市有限公司位于内蒙古、山东、山西及河北的10家门店，使卖场数量从6家激增到近20家。随后，美特好开始加快筹备上市的步伐，但至今未如愿登陆资本市场。

　　牵头成立SPAR并与成员企业推进资本合作，让美特好找到了低成本间接收购、迅速扩大规模并加速上市的迂回路径，尽管这一道路能否成功尚存变数。