1998年9月26日，汇金百货在徐家汇闪亮登场。当时的环境是宏观经济紧缩，消费持续低靡，沪上整个百货业处于低谷之中，而大卖场、专业市场、连锁超市又纷纷侵占百货市场份额，百货业生存空间越来越窄。面对恶劣的环境和激烈的竞争，沪上一批颇具知名度的百货商厦终于抵挡不住风浪，被迫歇业或改换门庭。

　　当时很多人为汇金百货的生存担忧。有人断言汇金百货只是一个“开关店”。然而出乎所有人意料的是，生不逢时的汇金百货开业居然非常成功，开业头一个月销售即达到了2000多万元，徐家汇商圈也因汇金百货的到来更加繁荣。如今汇金百货已经跻身沪上百货业十强，成为沪上举足轻重的百货企业。

　　品牌 是百货业生命线

　　通过10年的运作，汇金百货在业界树立起良好的牌誉，始终将品牌利益放在第一位，把培育品牌作为常规工作来抓，特别是对一些短期效益不理想但长期看好的品牌，从经营场地、形象展示、促销活动等方面实行优先考虑或政策倾斜，建立热线沟通机制，并出资在大众媒体上进行“品牌故事”宣传，与品牌建立起良好的互信关系，众多品牌伴随着汇金百货的成长逐步壮大起来。

　　此次汇金百货挺进虹桥商圈，众多品牌在整体市场收缩的情况下，仍然给予汇金百货极大的信任，跟随汇金百货进驻虹桥店。如女装欧时力品牌原本已没有在上海再设专柜的计划，但此次汇金百货虹桥店开张，凭借着与汇金百货多年来的良好合作与信任，还是决定全力支持，携手共同渡过难关。很多床品、厨具品牌决定在汇金虹桥店内设立旗舰店，以更丰富多彩的造型设计与精美商品赢取消费者的青睐。

　　汇金百货在经营实践中逐步摸索出一条品牌管理的新路，制定了品牌分级管理体系，建立A、B、C品牌等级库，根据品牌风格、市场覆盖率、业绩、价格带等要素分门别类地将品牌纳入库中。近千个品牌“库存”，各种类型、各种层次的品牌资源，让汇金百货招商有了更多底气和腾挪余地，此次汇金百货成功携MILLIE’S、莱尔斯丹、Esprit、ONLY、衣恋、华歌尔、黛安芬、adidas、NIKE、虎牌等300多个知名品牌引入虹桥分店，这与汇金百货拥有丰富的品牌资源不无联系。
　　
　　环境 是生存的土壤

　　长宁区区政府及相关职能部门给予区域较高的定位和良好的政策支持，为区域内企业健康发展奠定基础。根据长宁区“十一五”规划，虹桥商圈将以“虹桥国际购物中心”为发展定位，凸显“国际、商贸、文化”的功能特征。按照“两纵、两横”、南北梯度发展的布局要求，构建两纵?穴娄山关路、遵义路?雪两横（天山路、仙霞路）错位发展的“工”字型或“井”字型商业空间布局。将天山路建成为国际商务与经贸配套的现代化新型商业街，形成商业集聚带。发挥区域联动效应，提升虹桥地区商业的较快发展，形成包括天山、虹桥、古北等板块的大虹桥商圈概念。汇金百货之所以敢于在逆境中拓展，选址于天山虹桥商圈，正是看重了长宁区良好的发展前景。