由于在现时市况无法履行与IHG签署的管理或授权合约的业主方，也成为现金流的来源。“你若是打算和我们签约，首先要缴纳25万美元的前期准备管理费（注：用于酒店签约至开业前IHG为业主提供的设计、技术支持以及开业支持等），若你违约，或是把合约最终给了我们的竞争对手，那么这笔钱就是我们的了。”Cosslett开玩笑地说。Champion指出，其中牵涉的金额的确值得公司管理层开怀。“在今年头9个月，公司从前期准备管理费中得到很大的帮助，单在三季度就带来了1100万美元的收入。”

　　高速扩张

　　违约金收入的增加，是否表明违约率攀升？

　　Cosslett估计目前洲际手中的储备发展项目中，起码有70％仍然安全，因为这些项目的业主方已经获得了融资。“至于剩下的30％，并非全部都有危险，其实大部分为远期发展项目，没有必要当下就进行融资。”

　　现实是，即使考虑到违约率可能略有上升，IHG在10月还见证了48家酒店的开幕，这更打破该集团单月开店数的纪录。Gowers表示，相较介入地产业开发的对手，例如香格里拉，洲际得以相当高的速度在亚太区扩张。“我们在区内兴建中的5.6万间客房，已经是香格里拉现有规模的两倍。”

　　以大中华区为例，在2007年，有一半的外资酒店管理合约被洲际夺得，而在2008年，洲际亦占区内新增客房数量的四至五成。上述洲际酒店内部人士向本报透露：“去年在大中华区开业17家酒店，今年则签约42家酒店，又开业了27家，保守估计，全年开业酒店数量将达30-32家。”Champion的评价是，尽管预期未来数个季度洲际的待发展项目储备数量将持续下跌，但公司已经锁定了未来数年的合约，从而能保持其相对业内更强劲的表现。

　　尽管洲际酒店品牌代表着劳力士般的奢华消费，但IHG大部分盈利其实来自中端的假日酒店家族品牌。“我们注意到包括思科等大客户，正在寻求拥有更高性价比的差旅酒店。”Cosslett说。

　　在洲际集团现有的4000多家酒店中，定位中端的假日酒店与快捷假日酒店的数量分别高达1371家与1852家，而在IHG在建的1788家酒店中，这两个品牌亦合共占了1100多家。

　　事实上，IHG早在去年10月便宣布斥资10亿美元，对假日酒店品牌进行重塑。同时，IHG还打算对个人旅行者向往的单体精品酒店宣战。11月17日，IHG与上海申江集团签约，确定将亚太区内的第一家Hotel Indigo品牌酒店落户上海。从房费水平看，该酒店与皇冠假日相似，但洲际希望这个品牌能吸引新一代的个人旅行者，这部分市场对于皇冠假日的商务酒店定位并不冲突。Gowers表示，由于Hotel Indigo均通过对原有建筑和酒店的翻新，以较低成本开设拥有全球预订网络支持的精品酒店。