出售Mervyns

　　买入Mervyns 的戴顿- 哈德逊公司是美国中西部一家以出售高档用品著称的连锁商店，公司由戴顿和哈德逊两家公司组成，两家商店之前在美国的大城市各自都有过一段令人尊敬的经营历史。哈德逊公司由约瑟夫.L.哈德逊1881 年创办于底特律，以出售男装起家。戴顿公司则由前银行家乔治.戴顿创办于1902 年；1956年，该公司开办了世界第一个24小时营业的购物中心Southdale；1962年，戴顿又开办了两个被认为非常成功的子公司── Target连锁折扣店和B 戴顿连锁书店。

　　1966 年，戴顿公司上市，三年后收购了哈德逊公司。此后，公司加快扩张步伐，收购了多家购物中心和专业零售店。尽管如此，戴顿─哈德逊公司在美国中西部上流社会之外仍然不知名。为了扩大在美国西海岸的知名度，公司以3 亿美元的高价买下了Mervyns 的55家店。

　　卖掉公司后，莫里斯成为戴顿-哈德逊公司的董事会成员。约翰.克尔马丁（John Kilmartin）取代莫里斯成为Mervyns 的CEO，在他的领导下，Mervyns 发展速度更快。1980年代中期，这家连锁百货公司的分店总数达到148家。

　　其间，很多定位相似的中档百货店开始模仿Mervyns，专注于服装和非耐用消费品，出版自己的小报广告。Mervyns 并没有在竞争中拔得头筹，1986年，Mervyns 的利润开始缩水。

　　当Mervyns 的管理层意识到他们的优势并不是自己一家独有时，他们就开始寻找一条新的经营之道，比如更加专注于其一直坚持的服装销售。“我们放弃了玩具、婴儿用品和布料，因为我们没办法保证在这些方面的优势。”时任CEO沃尔特.罗西表示。即便是在服装品种上，Mervyns 也牺牲了一些曾经销售很好的种类，例如女裙。

　　“他们觉得女士裙装过于高级时尚，就扔掉了所有女裙装。作为一个百货公司，没有女装当然不行，所以他们慢慢意识到这个错误。后来他们又觉得店里不该有化妆品，几乎所有的女士都用化妆品，百货店没有化妆品就像杂货店里没有全麦面包一样荒谬。他们不停地变来变去，最后消费者就不再明白Mervyns 是一家什么样的店。”在董事会只工作了一年，莫里斯就离开了自己创办的公司，但他没有停止对Mervyns 的关注。

　　“Mervyns 在得克萨斯州的分部，有自己的总裁和采购部门，他们根据得州的市场需求采购商品。Mervyns 公司高层意识到这种模式不错，他们就开始在全美所有分店推广。可惜的是，当年并没有今天的电子条形码扫描装置，你可以随时知道售出了什么商品，在哪个店售出的。此外，当时各地的分店又各自为政，缺乏统一的管理和调配。”

　　“Mervyns迟早是要破产的”

　　此种状况一直延续到1990年代中期。为了改善公司形象，1995年，Mervyns 改名为“加州Mervyns”，希望一个新的、更加明快的logo能重新换回老顾客的兴趣。对此，莫里斯不以为然：“我看到很多人从华盛顿写来充满愤怒的信，说‘你们怎么能到我们的社区开分店用的却是加州Mervyns’。”2001年，“加州Mervyns”又重新改回“Mervyns”。

　　2000年，戴顿- 哈德逊公司更名为Target 公司，因为Target 商店的销售占到了总公司收益的75%。相比之下，Mervyns 的销售情况仍然没有改观。2004年，Target 出售Mervyns，由私人投资公司阳光资本（Sun Capital）、塞伯乐资本（Cerberus Capital Management）和房地产公司鲁伯特- 阿德乐（Lubert-Adler）联合组成的投资团体接了手。