低成本扩张社区店铺

　　“在今年这种形势下，肯定会资金紧张，当然也会有品牌被淘汰，但是关键就看你的准备是否充足，抗风险能力是否强。经济萎靡时，同样存在机遇。”杭州杰施服装有限公司总经理施杰说这话时底气十足。

　　“在危险来临时，绝大部分人都在退缩。而在这个时候，你若抓住机会，你所花去的成本仅仅是正常时的一半。”说到这个机会，钱峰颇为激动。

　　而谈起关于机会与成本的话题，“秋水伊人”创始人姚虞坚则打开了话闸子：服装企业开设网点，最大的成本就是租金，现在的租金很便宜，几乎降了30%。他举例：以前100平方米的营业房租金如果是50万元的话，现在基本上会降到35万元。租金便宜了，再抓好内部管理，提升单店业绩，这利润就出来了。

　　一年一口气开37家新店面的成本会不会很高？姚虞坚有自己的一套心得：“将商业店铺往社区店铺转移。不管任何时候，哪怕是最好的社区店铺租金肯定比商业店铺至少便宜一半以上，别看它位置没有商业店铺好，但它的生意绝对不会差，因为好的社区拥有购买能力强的客户，而且他们在家门口便能买到自己喜欢的衣服，何必舍近求远呢？像COCOON在湖墅南路中央红石公寓有间店铺，那里所创造的利润就不会比武林路店差。”

　　“大量低成本开店，会是个良性循环的工程。”说到营销策略，姚虞坚越来越兴奋，干脆把所有的“招儿”都露了出来：“由于低成本开店，社区房租便宜，而单店业绩是由目标消费者决定的，社区的目标消费者人数绝不会比商业街低，因此投资回报率也绝不逊色，这样企业的扩张速度就快了，而不会再因为商场的限制，导致渠道发展存在瓶颈，企业发展后劲就来了。”

　　谁是第一上市女装品牌？

　　记者与几家杭派女装负责人聊天时，他们并不忌讳谈及这份扩张的野心。

　　在秋水伊人企业网站上，老板对于旗下“秋水伊人”、“COCOON”、“FIRSTVIEW”三个品牌的计划很招人眼球：“2008年是我们公司进行‘上市企业运作’规划的一年，我们有志于打造‘杭州女装第一上市企业’，这一年我们将成立股份有限公司，进行上市规划，争取2012年在中国上市。”

　　“上市从来都是我们的目标，如果能够多家杭州服装一起上市，那才是一道亮丽的风景。”钱峰领军的“蓝色倾情”也排好上市的时间表。至于具体内容，他表示现在还不方便透露。

　　而施杰则表示，按照现在这个步伐踏踏实实干下去，上市也是迟早一天的事。

　　在应翠剑看来，要力争成为中国第一上市女装品牌，这个过程会是非常艰难复杂的，必须向国际一流大牌看齐。“从今年上半年开始，COCOON开始做一流大品牌才会做的事。想在市场上进一步扩大市场份额，我们改革了营销战略，从原本单纯的产品主义战略，转移到以品牌主导的品牌形象营销战略上来。”应翠剑并不避讳地透露，他们现在做的任何事情必须要跟上国际步伐。

　　记者看到，COCOON在体育场路1200平方米的旗舰店里，专门推出了VIP客户服务，与大众品牌的VIP客户享受打折优惠不同，COCOON的VIP客户可以在这里定制高级女装、首饰和女鞋系列，尤其给经常出席各类宴会等特殊场合的客户提供方便。

　　“这是提高产品附加值的一种表现。”一直将品牌定位于高端的应翠剑认为，这也是目标客户需求的必然趋势。

　　专家点评

　　中国美术学院设计学院吴海燕

　　只有创新才能制胜，金融危机来了，遭殃的是外向型企业，而一线杭州女装日子却过得好好的。这跟他们早几年就自创品牌分不开。拥有了叫得响的品牌，拥有了拿得出手的设计作品，再加上原有的剪裁加工工艺，是到了站直腰板说话的时候了。反而国际上的一些大牌却倒闭了。　　

　　杭派女装商会秘书长孟平

　　这轮大扩张对杭州女装来说是“变革之年”。但并不是所有女装企业的生存情况都如此乐观。对于大中型的龙头企业来说，是机遇。但对于那些底子薄弱的中小企业来说，依旧是一场躲不过的洗牌，而且这次会洗得比以往任何一次都要彻底。杭州大概会有20%左右的女装企业不仅可以在这场暴风雨中“岿然不动”，甚至还能再次突破升级。　　

　　杭州经委纺织服装处处长王颖

　　这次的扩张是“家底厚实”的企业一种应对表现，而对于中小企业来说，这个时候应该更加注重提升自己的产品质量及品牌价值。女装企业目前主要面临的问题是原材料价格、劳动力成本上涨引起的利润空间缩减，而明年或许还将面临社会消费能力下滑带来的生存压力，这时候做精做好产品最重要。