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(COCOON店内时尚的陈列台) 就像去年菜场里卖菜的大伯也会与你谈论股市一样,今年谁都知道是经济非常困难的一年。然而就在不少行业面临严峻考验、企业资金链频现断裂危机之时,一些杭州女装却迈开了步伐,最近业内甚至在盛传“秋水伊人”正酝酿上市。
昨天,记者从“秋水伊人”老板兼艺术总监应翠剑口中证实,传言并非空穴来风。在行将过去的这一年里,他们交出了一张漂亮的成绩单:销售额同比增长55%,一年营业网点同比增加40%,员工工资同比增加12%。他们的目标是力争成为中国第一家上市女装品牌。
而在杭州女装品牌里,日子过得滋润的不光是“秋水伊人”一家,包括“蓝色倾情”、“江南布衣”、“杰施”在内的几家叫得响的杭州女装“掌舵人”都认为:新的一轮市场机遇正在到来。这些品牌的表现,如果放在过去也许算不了什么,可在经济困难的2008年,很多企业挣扎在生死边缘时,他们这个群体的表现无疑是这个冬季里的一抹亮色。
一年新开37家门店
行走在杭州大街上,只需稍稍留意便会发现,从去年开始,越来越多的“杭”字头女装品牌专卖店逐渐出现在武林路、延安路、体育场路、凤起路、新华路、文一路等闹市区地段。
沉寂了数年的杭派女装,为什么在经济的大环境不景气时,突然打扮得衣着光鲜,到处跑马圈地?
“因为时机到了。”应翠剑作出爽快回答。她亲手设计的女装品牌COCOON,不再深藏于杭州大厦,而是大方地走到零售终端的前沿。“我现在算得上是个空中飞人,一个星期,至少坐2天飞机,剩下几天分别去呼吸各大时尚之都的最新气息,寻找设计灵感,只有半天时间可以抽空在家陪儿子。”性格爽朗的应翠剑说自己忙得快要“疯”了。
在她的带领下,诞生于2001年的COCOON在杭州地区已经发展了15家门店,仅今年就新开了10家,几乎平均每个月都有一家COCOON开门迎客。“加上COCOON和另外女装品牌,‘秋水伊人’今年一口气就开了37家门店,目前旗下拥有52家门店。”
“对我们来说,最困难的时候已经过去了,新的一轮市场机遇已经到来,尤其是在内销领域。”“蓝色倾情”董事长钱峰表示,“‘突破’的时机即将来临,我们会一步一个脚印,踏踏实实做事。”
曾经被商场调整出局
对杭州女装来说,如今的机遇并不是天上掉下来,它们也曾走过寒冷的冬季。谈到“杭派女装”的成长,还有一个绕不过去的“尴尬”,那就是杭派女装曾经并不受本土商场的欢迎。
“有一年,仅一家商场就在短短一个月内将5个女装品牌调整出局。”某品牌企业负责人将这段记忆比喻为“永远的痛”,当时商场的解释是“不符合商场定位”。做不出销售业绩的杭州女装,只能被淘汰出局。
业内不看好,同行抄袭打压,不少女装企业负责人说,“五六年前的那段时间最难过”。也就是在那一阶段,杭派女装开始了行业内部淘汰整合,“风险来临,老板们都被逼着提升产品质量和品牌形象,开始研究战略布局。”杭派女装商会秘书长孟平说,那是杭派女装发展路上遇到的一道“坎”,也是一个新起点,“不少风格、价格、定位、市场都趋于一致的企业,开始寻找新突破了。”
在经过前几年的原始资本积累后,部分发展势头较好的企业就纷纷着手于提升品牌,改变的途径不外乎做深做透现有品牌或转而重新注册全新品牌。秋水伊人的“COCOON”、古木夕阳的“OTT”、江南布衣的“LESS”、蓝色倾情的“阿她琪”、红袖的“马拉丁”(童装)、三彩的“IBUGU”……当这些洋味十足的新品牌,带着更加时尚的产品和更加“高贵”的价格出现在杭州市场上时,很快得到了肯定,有些不光成功打入商场,其销量还位居同类女装前列。
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