1997年，张国伦租赁了当时南京东路上第一百货东楼内4000平方米的面积，开出了第一家“运动100”。

　　规模扩张

　　经过一段时间的摸索，张国伦发现，在“运动100”的消费群体中，有75％的受众群体选择将买来的运动服饰用于平时的休闲穿着。为此，他摒弃专注做运动品牌的念头，逐渐引入休闲品牌。

　　在第一家店获得成功后，“运动100”于2001年开始向其他省市拓展。张国伦告诉记者，“运动100”目前主要在购物中心、百货公司以及全球大型的超级市场开设店铺，每家店接近3000平方米。

　　张国伦坦言，平均一家店从开业到保本基本都要花上3年的时间。而在这一周期中，租金是最大的成本，而近几年来更是有两三倍的上涨。他表示，一般他们与商场签订的租赁合同都在10～20年，只有通过签更长的租赁年限以及搬到较高楼层的做法才能保持租金的相对稳定。

　　目前内地诸多运动品牌随着中国市场的崛起，纷纷直接注册公司，收回原本代理开设专卖店。张国伦坦言，这部分群体是其目前最大的竞争对手。但他表示，目前有独立能力开设专卖店的品牌仍为少数，多数品牌尚无法承担日常管理、人员投入、租金等方面的开支，这也给了“运动100”一个拓展市场的机会。

　　新世界百货助理执行总经理叶奕兴告诉记者，类似于“运动100”这样多品牌打包的模式，对商场而言，招一家等于招了几十个品牌，而且租金固定，商场也乐于接受。

　　据悉，“运动100”除负责整个体系的管理之外，主要通过直营、代销以及专柜的模式与各运动品牌达成合作。张国伦表示，目前与品牌的合作主要以专柜为主，占据近八成的比例。“运动100”主要以营业额提成作为主要收入来源，并按照店铺位置的优次确定合作条件。

　　张国伦表示，近5年来，“运动100”都保持了年增长25％以上的势头，今年的销售额将达到十几亿元，净利润率一般在2％～5％左右。但他显然对这样的成绩不够满意，“我们正在争取逐渐扩大直营的比例，让自己占有更多的份额。”