“当当和卓越烧钱烧了六七年。但博库是一个国有企业，不准烧钱。”

　　“当当、卓越因为比博库先一步进入网络图书市场，所以，他们现在占据的市场份额也比博库大。”目前，不少消费者都认为博库的网络书价高于当当和卓越，这是否影响博库网络的市场扩张？“做图书的都知道，当当和卓越进入市场六七年，也烧钱烧了六七年。为了固定市场的拥有率，他们只能坚持低价销售。但博库是一个国有企业，不允许烧钱。我们拒绝价格战。”

　　“当当、卓越的低价，只能说是在某种品类的畅销书上。在某个时期，买的人多了，就会有一个当当、卓越价格全部低的假象。但目前，很多品类的图书，他们自己没有，就只能向博库进货。其实，综合所有价格来看，博库不见得就比他们贵。”

　　此外，博库网络书城的最大优势就是依托了新华书店的实体平台。一旦网络出现库存积压，就可以通过实体店来分担成本。但是当当和卓越却只有网络销售这个单一的销售途径。从企业盈利上来说，当当和卓越并没有打一场完全的胜仗。

　　当当和卓越实现低价还有一个原因，就是他们实行包销政策。一旦进的书没有卖出去，就要自己来消化成本，不可退还给出版社或图书公司。“接下来，博库也将实行包销。我们比当当他们更不怕包销所产生的库存压力。届时，在畅销类上，博库也可以有一个具备竞争力的价格。此外，省店立足于长江三角洲的优势，可利用实体，为顾客提供最为快捷的定取业务。这也是当当和卓越做不到的。”

　　“中国图书普遍二三十元，消费者嫌贵，外资暂时不会进来。”

　　自中国加入世贸以来，各行各业都受到了外资企业的冲击。唯独国外的图书资本，迟迟没有入侵中国市场。“我们当然不能忽视这种可能。相信在未来，国外的图书资本也会渗透进来。但就现在来说，是不太有可能的。”周立伟表示，国内图书经济的利润虚空是国外资本不敢介入的最大原因。“中国的图书普遍才卖二三十元，就被消费者嫌贵。事实上，你随便吃顿洋快餐也要这个价格。”目前，国际对图书的定价远远高于国内定价。所以，周立伟肯定，国内的图书定价一定会有上涨趋势。

　　但是，图书的涨价还要取决于市场。此前的特价书店与网络的低折扣图书都已经培养了消费者的低价消费习惯。“浙江省新华书店要适应市场，让该涨的图书涨上去，该降的价格降下来。”

　　橙色低价风暴的刮起，是周立伟提出适销书的身体力行。他要打破新华书店只以原价卖正版书的传统观念。“做图书经济，就是做知识经济。一些专业类图书，一定要涨价，这不仅是卖方市场决定的，更是对知识的尊重。但是，对于畅销书或长销书在一定时间里被市场淘汰后，就要变成低价的适销书。”另外，在经济相对落后的农村，他也坚持建立低价的适销书市场。“简单地说，就是用价格做剪刀手，划分市场需求。”