与天虹的谈判便在这种背景下进行。

　　名汇为何会相中天虹呢？金健说，天虹在厦门的根基深，对厦门熟悉，很多都是老顾客，客源很丰富，今后在业态布局上，名汇将积极配合天虹，做好相关配套措施。

　　记者注意到，与此前铜锣湾百货进驻名汇时的大张旗鼓相比，此番天虹的入驻似乎低调了很多。

　　有分析人士认为，这可能也是天虹的策略，声势太大会对其他百货形成压力，也会让自己承受太多负担，不利于今后的营业。该人士还将ＳＭ城市广场当时的做法拿来比较，“ＳＭ当时连开业仪式都没有”。

　　但也有人认为，这很可能是天虹对入驻形势心里没底的表现。

　　１３日，记者来到厦门市天虹商场有限公司，试图就此采访该公司总经理，未果。该公司企划部文宣陈慧娟接待了记者。

　　陈称，天虹看中名汇，是该公司战略拓展部经过一番调查后决定的，一来名汇地处中山商圈内，客流量大，二来天虹是以“时尚百货＋精致超市”的经营模式经营，该种业态在目前的中山路商圈内比较缺乏。天虹进驻，将为中山商圈的游客和市民提供一站式购齐物品的选择。

　　对于进驻名汇，是否担心以后会面临困境及风险，陈称，这是公司长远的考虑，目前不便透露。

　　而在１８日名汇与天虹的签约仪式上，天虹商场股份有限公司常务副总经理高书林告诉记者，“天虹入驻名汇，是经过调研，觉得有前景才做的”。

　　“目前定位还未明确，将经过一两个月的调研再最终决定，但很可能走中高端品牌”，高称，他们将会引进一些战略性合作伙伴，同时再引进一些新的品牌，与厦门另外两家天虹店错位经营，也与中山商圈其他百货错位经营。

　　天虹模式

　　天虹入主名汇后，中山商圈内的百货竞争势必更加激烈。

　　一位大型购物中心的资深策划分析说，此番天虹入主名汇广场最终能否双赢，核心问题在于两者的客户群能否共享。

　　ＭＡＬＬ（大型购物中心）与百货之间的客户群体通常都会有一定的落差，只有落差控制在一个合适的程度，才能让进百货的人能到ＭＡＬＬ买其他东西，进ＭＡＬＬ的也愿意到百货里购物，两者即可相得益彰。

　　“大量的购物卡发放在外，这是天虹的一大优势”，一百货业业内人士分析说。据其了解，目前天虹每年购物卡的发行数额就在亿元以上。

　　天虹“时尚百货＋精品超市”的模式适合团购。客户只要拿上购物卡即能在天虹买到小到几块钱的水果，大到数千元的衣服，因此天虹在厦门拥有不少固定的顾客群。