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嘉茂“伤场”调查报告
LinkMall.Cn 2008-01-14 《中国房地产报》   评论

  商户亏损

  嘉茂望京店三楼,是男士休闲及运动品牌店铺,圣大保罗、哥弟、baleno urban等约20家分布于购物中心两侧,中庭是一些开放式的饰品店,不过这些店铺并没有占满中庭,仍然有一半面积处于待租状态。

  一幅由何润东做代言的巨大宣传画被贴在一家名为“奔趣”男士内衣店的橱窗内。“我们是2006年7月嘉茂开业时进驻的,现在不赚钱。”北京奔趣公司招商负责人曹先生说,该店目前每月销售额近8万元,除去80平方米租金及物业费4万元,以及其他成本,处于亏损状态。

  “眼光还是要看长远一些。”曹先生称,“加盟的个体经营者一般要求很快看到利润,但我们是公司直营店,需要慢慢等待。”

  并不是每个商户都具备曹先生“养商”的心态。在四楼,一个被黄色彩纸包围的200平方米的店铺处于待租状态。“这是以前撤租的,三、四层都有5、6家撤过租,不过又有不知情的商户填了进来。”三楼一位商户告诉记者,在一层也有约200平方米的店铺待租。

  本报调查发现,令商户亏损的原因主要有三个,即租金过高、人流量不够和自身经营管理不善等。对于嘉茂望京店而言,除了租金偏高以外,人流量小也是导致商户亏损的根源。

  即便是气温最低的12月,西直门嘉茂购物广场门前的人流总是熙熙攘攘。因为紧邻地铁口和换乘通道,每分钟几百人次的客流都要从这里经过。这吊足了商户们的胃口:如果能把这些客流吸引进商场,生意肯定火爆。

  这种门“前”若市的场面却难以在嘉茂购物广场内“再现”。在记者对两家嘉茂广场的实地采访中,商户们表述最多的话便是“顾客太少,不赚钱”。虽然都是装修华丽的高档购物中心,并且紧邻交通要道,但进入商场后却能感到一门之隔的人气反差。

  2007年12月13日下午三点半至四点之间,记者在嘉茂店三层400平方米左右的运动品牌店运动100仅看到6位顾客,而没有一位顾客最终进行购物消费。

  在楼下二层,90平方米的女装店五色风马是一家颜色鲜艳、针对都市白领阶层的休闲服饰店。自去年7月份开业以来,销售额一直没有突破9万元,“不赔本就不错了。”五色风马企划部刘女士说,刚开业时人流还可以,但生意慢慢地差起来。

  刘女士认为,嘉茂望京店业态布局混乱也是经营不理想的一个重要原因。据记者现场看到,在三层除了男装品牌店以外,还有华尔街英语、光合作用书店等业态。

  业态含混

  “西直门终于有商场可以逛了!”几天前一位朋友在和记者聊天时突然冒出这样的感慨。尽管西直门地处市中心,商务气氛并不差,但一直以来商业严重缺乏。从这点上看,守着西直门地铁口的嘉茂出现得应当算是天时地利。

  听朋友讲起自己逛在嘉茂的经历,却透着几分遗憾:“想买个眼影竟然发现商场不卖化装品。虽然有很多新鲜的品牌,但也是大众风格,所以没逛多久就出来了。”

  事实上,嘉茂西直门店的招商进展顺利,据嘉茂广场方面的工作人员介绍,各家进驻品牌都是按照凯德方面的选择标准而来。从商场的流水牌记者也可以看到从首饰、服装到餐饮、玩具,嘉茂西直门店有数十种经营类别。

  “商品看起来琳琅满目,但其实并不齐全,这有点莫名其妙。”一位刚刚进驻嘉茂广场5层的商户说道。商场内确实很难见到像电器、化妆品类的商品。

  在商品分布上,嘉茂并不像一般购物中心那样层次分明。几乎在嘉茂的每一层,都是餐饮加服装的组合,再搭配各种经营小商品的店铺。除了顶层主营餐饮和儿童用品特色比较鲜明,很难说出每一层的主营项目。“购物中心不像百货商场分类那样具体,但每层明确的定位有利于顾客选购商品。”仲量联行中国区董事高世斌说道。

  在嘉茂望京店,情况则更为复杂。

  由于商场一半经营权归属北京华联,因此在望京嘉茂就出现一半是购物中心,一半是百货商场的奇特场面,而且两家直接相连,走在商场里能明显感到两种业态的差异。于是在这里能看到一个商场里开着同样品牌两家店的情况。

  比如在一层和二层就拥有ONLY女装两家店铺。一位业内人士告诉记者:这种模式被称为“大店拖小店”,一般见于受商场面积限制、但品牌对店面要求高的情况,在欧美和我国香港并不少见。此种模式在内地还一时难以让顾客接受,很可能会分散顾客的注意力并产生怀疑。

  对于购物中心与百货共存的情况,记者发现两家虽然经营类别大致相同,但定位却有差别:嘉茂目标客户更加年轻、时尚,华联则更偏重成熟。男装品牌马克华菲在两家都有店铺。但店员介绍:华联店为商务系列,嘉茂店为时尚系列。“因此在价位和促销手段上会有差别,经常会有顾客搞混。”

  像杰克琼斯、艾斯普里特等受欢迎的品牌,在这里都不止开有一家店铺。“嘉茂与华联进行互补销售,不会产生内部竞争。但这样‘一牌多店’,顾客能不糊涂么。”该业内人士如是说。

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