2007年12月13日下午三点半至四点之间,记者在嘉茂店三层400平方米左右的运动品牌店运动100仅看到6位顾客,而没有一位顾客最终进行购物消费。 在楼下二层,90平方米的女装店五色风马是一家颜色鲜艳、针对都市白领阶层的休闲服饰店。自去年7月份开业以来,销售额一直没有突破9万元,“不赔本就不错了。”五色风马企划部刘女士说,刚开业时人流还可以,但生意慢慢地差起来。 刘女士认为,嘉茂望京店业态布局混乱也是经营不理想的一个重要原因。据记者现场看到,在三层除了男装品牌店以外,还有华尔街英语、光合作用书店等业态。 业态含混 “西直门终于有商场可以逛了!”几天前一位朋友在和记者聊天时突然冒出这样的感慨。尽管西直门地处市中心,商务气氛并不差,但一直以来商业严重缺乏。从这点上看,守着西直门地铁口的嘉茂出现得应当算是天时地利。 听朋友讲起自己逛在嘉茂的经历,却透着几分遗憾:“想买个眼影竟然发现商场不卖化装品。虽然有很多新鲜的品牌,但也是大众风格,所以没逛多久就出来了。” 事实上,嘉茂西直门店的招商进展顺利,据嘉茂广场方面的工作人员介绍,各家进驻品牌都是按照凯德方面的选择标准而来。从商场的流水牌记者也可以看到从首饰、服装到餐饮、玩具,嘉茂西直门店有数十种经营类别。 “商品看起来琳琅满目,但其实并不齐全,这有点莫名其妙。”一位刚刚进驻嘉茂广场5层的商户说道。商场内确实很难见到像电器、化妆品类的商品。 在商品分布上,嘉茂并不像一般购物中心那样层次分明。几乎在嘉茂的每一层,都是餐饮加服装的组合,再搭配各种经营小商品的店铺。除了顶层主营餐饮和儿童用品特色比较鲜明,很难说出每一层的主营项目。“购物中心不像百货商场分类那样具体,但每层明确的定位有利于顾客选购商品。”仲量联行中国区董事高世斌说道。 在嘉茂望京店,情况则更为复杂。 由于商场一半经营权归属北京华联,因此在望京嘉茂就出现一半是购物中心,一半是百货商场的奇特场面,而且两家直接相连,走在商场里能明显感到两种业态的差异。于是在这里能看到一个商场里开着同样品牌两家店的情况。 比如在一层和二层就拥有ONLY女装两家店铺。一位业内人士告诉记者:这种模式被称为“大店拖小店”,一般见于受商场面积限制、但品牌对店面要求高的情况,在欧美和我国香港并不少见。此种模式在内地还一时难以让顾客接受,很可能会分散顾客的注意力并产生怀疑。 对于购物中心与百货共存的情况,记者发现两家虽然经营类别大致相同,但定位却有差别:嘉茂目标客户更加年轻、时尚,华联则更偏重成熟。男装品牌马克华菲在两家都有店铺。但店员介绍:华联店为商务系列,嘉茂店为时尚系列。“因此在价位和促销手段上会有差别,经常会有顾客搞混。” 像杰克琼斯、艾斯普里特等受欢迎的品牌,在这里都不止开有一家店铺。“嘉茂与华联进行互补销售,不会产生内部竞争。但这样‘一牌多店’,顾客能不糊涂么。”该业内人士如是说。
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