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德国：有的产品一夜成名
“网红直播带货从亚洲火到欧洲”，德国《明镜》周刊报道称，新冠疫情中，网红直播带货正成为“德国制造”的新销售手段，亚马逊、YouTube、脸书、照片墙等电商和社交平台，也不断提升网红直播带货功能。
德国柏林工业大学网络经济学者海尔姆特对《环球时报》记者表示，目前欧洲的直播带货主要有两种方式。一是商家自播带货。通过企业的官网，或社交媒体账号自行发起直播，主播一般由商家员工或品牌代言人担任。二是网红直播带货。每个网红的专业度和粉丝的量级不同，定价也有所不同。莉娜·格克是德国的一名顶层时尚网红，目前在照片墙就有270万粉丝，与德国阿迪达斯等多个品牌都有合作。海尔姆特表示，像这样的德国“头部网红”，每次直播收入在数千到数万欧元。也有的网红直播收入按照销售额的提成来计算。
《环球时报》记者还了解到，中国品牌在欧洲的销售也越来越重视网红直播带货方式。阿里巴巴旗下的全球速卖通去年推出网红孵化计划，来自世界各地的网红以及想要开启网红职业生涯的人，可以与速卖通及平台上的品牌合作，用直播等形式帮助品牌销售商品，以及为平台引入新用户。通过网红的直播带货，华为、小米、李宁等中国品牌逐渐走进欧洲消费者心中。
与此同时，许多进入中国市场的德国品牌也纷纷通过中国网红和直播带货进行营销。“网红直播带货是德国品牌网络销售的2.0阶段。”海尔姆特表示，尤其可以让那些在中国还默默无闻的德国品牌一夜成名。像德国一个叫“FOND OF”的背包品牌，通过请中德文化网红阿福Thomas直播带货，一下子在中国打响了名气。
不过，记者在采访中也发现，一些中国明星网红直播卖货背后，却出现“造假”行为。比如，国内一名顶级女网红，在今年5月推荐的一款德国产不粘锅被批质量差。经《环球时报》记者调查，该品牌并不是严格意义上的德国产品，只是在德国注册商标而已。海尔姆特认为，尽管网红直播带货仍存在各种问题，但在互联网时代，尤其后疫情时代，越来越多的消费者适应了这种销售模式。作为企业应尽早做好直播带货的销售规划。▲
韩国：数字可观喜出望外
日前，韩国农林畜产食品部和韩国农水产食品流通公社精心策划了在中国的第一场主播带货活动。他们与中国“带货一哥”李佳琦合作，销售韩国咖啡饮料。直播活动累计吸引1314万人观看，开播5分钟售罄20万杯，销售额达3亿韩元（约合176万元人民币）。这几个可观的数字无疑让韩国方面喜出望外。韩国媒体报道称，韩国乳制品企业受疫情影响，正经受出口减少、学校供餐中断、消费萎缩等多重挑战，政府相关部门选择中国人气直播销售平台帮助相关产业走出困境，大获成功。
韩国化妆品企业也在通过直播带货积极进军中国市场。6月初，韩国化妆品品牌雪花秀携手天猫商城在中国线上市场推出主攻年轻消费群体的新品。这场中国网红主播薇娅的新品直播，有2600多万人在线观看。据韩联社报道，虽然今年第一季度疫情冲击各行各业，但雪花秀在华线上销售额仍同比增长50%。此外，韩国另有多个化妆品品牌也通过直播带货走进中国消费者的视野。
韩国舆论关注到，线上直播购物正成为中国新的消费趋势。韩国《东亚日报》称，一方面新冠肺炎疫情刺激了中国的直播购物等“宅经济”增长，线上消费呈大幅增加态势；另一方面由于开设直播购物成本较低，任何人均可以参与其中，这将为因疫情销路受阻的个体户、中小企业带来重新振作的机会。中国线上直播购物参与者的多元化也受到韩国舆论关注。如湖北恩施的“茶四代”冉贞友把家里做了上百年的茶生意搬进了直播间，格力集团董事长董明珠连场直播的销售额水涨船高。
韩国相关产业正是瞄准并顺应这一中国潮流，强化韩国产品的“非面对面”营销。在为应对疫情下全球出入境、进出口限制措施，与海外买手举行线上出口洽谈会的同时，活用网红将业务领域从简单的宣传扩大至直接销售。韩国农水产食品流通公社食品出口理事申贤坤表示：“迅速引进中国本土的网络营销战略对韩国产品走向中国发挥重要作用，同时也希望借助中国的直播带货活动能助力减少疫情下韩国乳制品企业的库存负担。今后韩国方面计划继续通过形式丰富多样的‘非面对面’营销扩大韩国产品的对外出口”。
此外，出于同样宗旨，大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）在中国开设了网络营销专用空间“K-Studio”，主要用于视频商谈、网红直播等线上营销、线上展览、企业及其商品短片的展示等。他们计划针对在中国当地收获良好反响的产品，推进其与实力买手、企业开展B2B洽谈。▲
来源：环球时报 驻埃及、尼日利亚、德国特派特约机者 曲翔宇 姜宣 青木 特约记者 济冬 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 直播卖货 |
