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编者按：最近一段时间，互联网直播卖货迎来一波高潮。参与者不仅有带货能力超强的“头部网红”薇娅、李佳琦，也有朱广权、尼格买提等央视主播，甚至董明珠、丁磊等企业大佬也纷纷走进直播间。新冠疫情肆虐的当下，拉抬销售、助力经济是背后的逻辑之一，而且放眼国外亦是如此。所以就能看到泰国副总理为本国水果卖力带货，卢旺达驻华大使向给该国咖啡做推广的薇娅发去感谢信。鉴于有类似需求和想进一步开拓中国市场的国家不止一两个，中国带货高手和电商直播平台可发挥的作用还可以更大。
在非洲，由于大部分国家受网络不发达的限制，人们对于“直播带货”一词比较陌生。但5月联合国副秘书长维拉·松圭、蚂蚁金服董事长井贤栋亮相薇娅直播间为卢旺达咖啡带货，打破了人们对营销模式的正常思维。原先无处可销的3000斤卢旺达咖啡豆瞬间一抢而空，“非洲人民”惊呆了。松圭对此次直播带货表示感谢，并希望继续借助中国电商平台售卖更多非洲商品。
令人鼓舞的是，12日，“一带一路”国家驻华大使直播带货项目在北京启动。出席活动的各国驻华使节热情介绍本国特色商品，努力拉近与中国消费者之间的距离。该项目近日首期计划推出非洲专场，埃塞俄比亚、贝宁、卢旺达、坦桑尼亚、南非五个国家驻华使节将为本国的腰果、咖啡、辣椒酱、红酒、钻石等产品加油打气，希望再次创造非洲产品销售奇迹。
在非洲人口与经济总量排名第一的尼日利亚，直播带货简单明了的方式一经介绍便立即获得青睐。多年从事矿业的奥农耶对《环球时报》记者表示，尼日利亚已经探明的大量位于西北部的金矿、南部的铅锌矿等，虽然吸引无数淘金者，但不稳定的安全局势却成为挡在投资者面前的大山。“如果通过直播带货，相信这些价值不菲的石头3个月之内就能送到中国的各个工厂，这或能弥补疫情对尼日利亚造成的巨大损失。”
事实上，直播不仅能带来实实在在的货，善于创新运用互联网的中国人还在非洲发现另一个巨大商机——旅游。非洲独有的美丽大草原，令人震撼的动物大迁徙，多少年来为人所向往。今年清明假期期间，超过105万人通过抖音直播游览了一趟南非，一起探访非洲大猫“孤儿院”，零距离接触呆萌的小狮子，与非洲大象愉快“玩耍”，还见到成群的斑马等。直播旅游拥有成本低、受众广以及内容丰富且真实的特点，有望开启旅游商业新模式，景点门票和周边产品销售都可通过直播完成。
“直播带货或许是非洲各国经济走出困境的一条捷径。”尼日利亚移民局官员弗朗西说，“我不认为直播带货会有太多难点，主要是主播、商家责任心与监管机制是否到位的问题。”▲
中东：货好 但没卖好
相较西方及中国周边国家而言，除埃及橙子、突尼斯石榴、伊朗藏红花等少量商品外，中东北非地区农副产品在中国辨识度总体不高。不过，专业人士对《环球时报》记者表示，若能巧借网络营销手段扩大影响力，该地区诸多产品不乏爆款潜力。
能说流利中文的也门商人苏海·阿瓦迪是家族企业的现任掌门人，在中国绍兴开办有鼎记印染公司，对中国与阿拉伯世界的进出口贸易较为熟悉。“用‘万事开头难’这句中国古语解释中东北非特产辨识度不高的问题最为恰当。”他对《环球时报》记者分析说，经济结构单一的海湾产油国对华贸易主要精力放在油气产品上，区内其他国家前些年则更关注周边市场，农副产品在华宣传力度远远不够。以蜂蜜为例，近年被中国消费者热捧、售价高达每公斤近千元人民币的新西兰麦卢卡蜂蜜，其实放在蜂蜜大国也门并不突出。但差距在于，也门连年战乱，当地只有少量中国人，那里的蜂蜜跟新西兰产品相比在口碑上先天不足，而且几乎没有像样的网络营销。
新兴电商“小饼干”联合创始人张举在零售行业工作近十年，曾赴埃及、阿联酋等地考察。“中东不是没有好货，只是没好好卖。”张举对《环球时报》记者分析说，电商平台选择进口商品时，通常优先考虑全球品牌。如果非全球品牌、国内知名度不高，则优先选择性价比高、保质期较长、较容易通关的产品。遗憾的是，中东产品并不符合上述条件。以消费者为中心的新零售业态出现后，强调以数据驱动满足消费者日益变化的需求。然而，中东公司大都停留在传统进出口贸易模式，代理商收货便万事大吉，且部分国家进出口管制较为严格。
“KOL（Key Opinion Leader，指意见领袖）营销是扭转局面的关键。”海外电商专家邹昶华对《环球时报》记者表示，海湾国家智能手机普及率位居世界前列，与中国大中型城市不相上下。完全可以参照当地KOL营销的模式，在京东、淘宝等大型电商平台直播带货。就成本而言，在开斋节、“黑五”等高峰期，海湾国家粉丝量百万以上的“头部网红”，发一条帖子的收费通常超过1万美元，粉丝量数十万、数万的中小型网红发帖成本也得两三千美元。相较之下，中国的相关收费更加合理，不会为中东公司增加过多开支。
阿瓦迪对《环球时报》记者表示，中东北非农副产品作为中国市场的后来者，应与高度本地化的跨国品牌差异化竞争，抓住中国消费升级时机，通过KOL营销，将最优质的产品打入中高端市场。比如也门蜂蜜、埃及石榴和橙子、叙利亚玫瑰精油等产品，经过网红公司包装，完全可能成为爆款。▲ 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 直播卖货 |
