地推为的是能够让企业迅速地抢占点位，而企业需要和商家签订协议，但这个行业针对于商户签订的协议并无统一标准，统一标准也不一定适应所有商户。
无法统一处理与商户之间的沟通问题，这是整个行业发展缓慢的重要因素之一。
“公司营收占比主要来自头部商户，因此每家公司都在尽全力抢夺头部的商户资源。”宋思雨坦言，此时的共享充电宝看起来更像是一门B端生意。
反观普通商户，“做得好的话，也可以把营收做起来，但是会很累。”共享充电宝行业本身资源有限，并不容易形成长尾效应，因此，普通商户点位在共享充电宝行业战略发展中较为边缘化。
除此之外，共享充电宝行业对运营管理要求很高，这涉及产品迭代速度、软硬件高度协同性、产品研发、软件更新和供应链管理等。因此，创始团队需要具备很强的综合素质――既要具备互联网思维，也要有传统供应链管理能力。
不难看出，即便拥有数亿资金，也很难做好共享充电宝项目，它的商业模式并不轻。
除了项目本身的运营问题，市场的需求是否真实存在，一直是舆论的焦点。
在百度搜索“共享充电宝”、“伪需求”、“刚需”关键词，可以发现相关讨论几乎都发生在2017年至2018年，而到2019年，这个行业又被涨价事件包裹其中。
宋思雨入行三年，听到类似“伪需求”的话题已经见怪不怪了。“我觉得你必须要深入这个行业内部来看，用户量在不断增长，商店里摆放的共享充电设备越来越多，如果是伪需求的话，为什么会出现这样的现象？”
三、“想要活下来，就要包装好”
谁也没有预料到，共享充电宝会成为共享经济最终的幸存者。
张艺萌入行近三年，经历了这个行业抛物线式的发展轨迹。想起三年前转行的原因，“当时就觉得这个行业挣得多，没别的。”
2017年，共享经济是创投圈绕不开的话题，共享充电宝也借势起风。40天融资12亿，平均每两天出现一个新项目，红杉、腾讯、IDG、金沙江创投、高瓴资本等知名机构不断入局，那是共享充电宝赛道真正意义上的高光时刻。
“那时觉得这个行业的资本实力真的很强，很想加入。”宋思雨和张艺萌的入行时间相当，当他们谈起2017年共享充电宝行业发展历程时感慨颇多。
2017年5月，陈欧宣布以3亿元收购共享充电宝公司“街电科技”60%股权，且亲自出任街电科技董事长，并表示“做不成当公益”。
此外，其承诺未来三个月将继续入驻几十亿资金。“国民老公”王思聪对此在微博上隔空喊话：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”
共享充电宝赛道一时风口劲吹。该行业本质上为满足社会公众基本充电需求，“陈欧说‘做不成当公益’，说明他看好共享充电宝市场，认为这是刚需。”梁志坤说，“或许他没想到共享充电宝门槛会这么高。”
2017年5月，整个共享充电宝行业的入局者达到22家，资本入局者更是超过了38家，对于市场份额与资源的争夺愈趋激烈，一场混战不可避免。
6个月后，这场鏖战暂告一段落。乐电、放电科技、河马充电、小宝充电、创电和泡泡充电等十多家企业宣布停运――2017年11月，共享充电宝行业梯队几乎确立了以三电一兽”为头部企业的格局，马太效应也开始显现。
“当时每天从早到晚都有各种各样的新闻，无论是融资还是新公司成立消息，抑或是两家公司达成合作，甚至破产传闻。”张艺萌说到。
共享充电宝赛道之所以受资本圈追捧，除了共享经济带动下，资本的繁荣是背后重要的支撑。直到2018年资本寒冬席卷而来，共享经济开始势微。
“2017年底到2018年初，风口基本上停了。那年突然死了很多公司，融资5000万以下的公司，没剩几家了。”梁志坤回顾往事，“他们不是转型，就是终止运营了。”宋思雨也对「子弹财经」说，“工作节奏瞬间慢下来，突然没那么忙了。”
“整个2018年，业务按照正常的速度推进。我们一开始对共享充电宝行业就有过预判，这会是个很慢的行业。”宋思雨作为共享充电宝头部公司从业人员，很了解这个行业性质。
中国是区域性市场，共享充电宝涉及到线下商家，线下渠道只能慢节奏开拓，“即便有资本入场，也很慢。”宋思雨说。
2018年，真是共享充电宝沉寂的一年。
当前，除了“三兽一电”，还有云冲吧、松鼠电电、咻电等品牌不温不火地活着。“这就是这个行业的特点，即便掉队了，这家公司的充电设备还可以正常租赁，后台还可以挣钱。”
区别于“三电一兽”的自营模式，有部分共享充电宝公司以另一种形式存在。
以松鼠电电为例，这家公司融资额曾累计百万，融资完成后，其在核心市场进行了自营尝试。“我们发现这种财务模型不具备可持续性增长。”松鼠电电相关负责人对「子弹财经」说。
松鼠电电还针对部分订单量较高地区实行“区域重点市场自营”模式，将其代理转变为服务商，以此解决市场下沉的问题。
除此之外，共享充电宝对B端商家场景依赖严重，非常考验公司的投放能力。共享充电宝短时间内不会出现寡头市场，而中国是一个区域性市场，巨头无法完全打开B端市场，因此就需要中小企业的精细化运营。
伴随着市场下沉，市场会出现一线、二线城市品牌和地方区域性品牌共存的情况，与其如此，松鼠电电推出品牌复制模式。
地方企业没有产品、没有技术，但他们一定有地方资源和资金，松鼠电电提供软件开发和硬件资源，对方仅需付费即可。
随着行业大浪淘沙，有部分创业者发现继续做共享充电宝希望渺茫，于是选择转行做区块链。梁志坤告诉「子弹财经」：“他们发现共享充电宝做不成，转而去追赶下一个风口了。”
创投圈每年都存有风口。
2015年，从线上到线下的O2O一时间风光无两；2016年，直播赛道进入快速的野蛮生长，引得资本蜂拥而入；2017年，共享充电宝成为风口上的“猪”，2018年的区块链，成为善于追赶风口的创业者的下一个目标。
与梁志坤交谈间，他接到一通电话，对方曾是共享充电宝创业者，入场仅三个月便转行做区块链了，当双方再次聊起共享充电宝时，他说：“这行水太深了，门槛太高，做不来。我们当年融了1000万，我花了几十万后就停运了，剩下的钱全部退回去了。”
去年岁末，「子弹财经」曾接触共享充电宝工作人员，在星巴克一片喧闹中，他的语气夹杂几分激动，“我们公司今年预算明显减少，很多时候连吃饭都不能报销，大家都过得紧巴巴的。”梁志坤也对「子弹财经」说，“去年过得非常累”。
2019年，共享充电宝再次因涨价事件被创投圈和公众所关注。另外，“三电一兽”四家共享充电宝企业陆续宣布实现盈利。“如果盈利了，为什么还要涨价呢？”创业者杨宇反问道。
“认真来讲，这几家公司不可能盈利，共享充电宝哪有那么容易盈利？他们想要活下来，就必须要包装自己。”他又补充道。
共享充电宝商业模式、行业格局等已经非常清晰了，杨宇觉得这个行业不会再有太大的变革。“大家的目标就是谋求一个最好的并购或者被收购的机会，所以每家公司都在包装。”
另有有业内人士向「子弹财经」透露，街电科技合作的代工厂从2017年末开始，已经没有再为街电生产充电设备了。
“这个行业活下来很不易。”梁志坤感叹道，他不敢断定共享充电宝还能活多久。
结语
三年前，共享经济大潮汹涌而至，每个人像“节点”般链接着共享经济：共享单车、共享雨伞、共享纸巾、共享篮球......各色各样的共享经济项目如雨后春笋般出现，那是创投圈最热闹也最焦虑的日子。
大潮退却，裸泳者现身。2017年，共享经济的风口开始渐行渐远。共享单车ofo被曝出已搬离此前位于北京中关村的原办公地。
这是ofo第三次搬家了。去年年底，ofo从理想国际大厦搬到互联网金融中心5层，「子弹财经」曾走访其办公场地，依旧是考究的办公设备，只是在灯光的映衬下，玻璃门前地板上几张印有“ofo还钱”字样的纸张格外刺眼。同年，摩拜被美团收入麾下。
反观今日，在共享经济赛道上，只剩下共享充电宝还在运转，甚至悄悄涨价――虽然涨价的背后是行业困境所迫。
三年过去了，共享充电宝行业也经历了洗牌与阵痛，从混乱无序到渐成格局，如今各家都在等待并购或被收购的新生机，它们将会是下一个摩拜或ofo吗？
来源: 子弹财经 张茹雅
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