|
资本赚不走的钱
“电子烟的确是暴利，但这里面的利润一般机构恐怕赚不走。”
—— 不知名网友在某网络平台下的留言
放眼来看，现在的电子烟是一个很有趣的行业。它的特点不仅体现在政策监管越严格，创业者越乐观，投资人越亢奋，还表现在品牌端不断烧钱运营，资本不断投入，C端用户依旧没有规模起量。
“毛利都给渠道了，品牌端基本都是赔本赚吆喝。”电子烟创业者尚鹏（化名）曾经做过一款电子烟，他本身也是一名由传统香烟过渡到电子烟的烟民。尚鹏告诉铅笔道，光渠道成本最多占到电子烟零售价的70%。他还提到，“头部项目如悦刻，它的零售价对外称是根据市场情况定制的价格，其实是根据出货成本和渠道成本倒算出的售价。”
换算下，一款电子烟零售价为299元，200元都在为渠道买单，即便如此，“电子烟市场依旧没做起来”。
“目前国内几乎所有的电子烟项目都是一门B端生意，做C端比较辛苦，而且讲不出故事。”尚鹏说道，B端一次的出货量就可以达到上千万，这个数据如果放在C端，恐怕三个月都做不到。
电子烟行业当前的现状：过分的看重数据，而忽视产品本身。倒推发现，核心原因是“投资人过分看重数据”。尚鹏的项目在去年年底宣告破产，原因并不特别：融不到钱。
“投资人只看重数据，没有数据，一切免谈。”不可否认的是，现阶段大多数电子烟项目都在冲数据，只有做大数据方可拿到融资。
有一些项目仅成立一两个月便拿到融资，甚至有的项目商标还没有注册就已经开始销售，底层搭建尚未完成，就一股脑冲进去，而这一切行为的本质就是为了做大数据，讨好投资人。
做大数据的方式有多种，除了传统的线上线下渠道，还新添微商玩家。
6月26日，有自媒体发布了一篇名为《YOOZ电子烟疯狂微商涉嫌传销，拯救大兵蔡跃栋！》的文章。文中指出，“在YOOZ营销系统中，董事和合伙人是金字塔的顶端，可以从由此裂变的用户处分别拿到不等额的收益，除了YOOZ本身，已经超越两个层级了。”
铅笔道了解到，YOOZ请来原韩束微商CEO陈育新，亲自操刀YOOZ的微商架构。陈育新对于文章内容表示，在YOOZ分销的体系中，整个分销体系就是一个层级，公司只与一级代理商产生合作连接，一级代理商可以自行发展二级代理商，但二级代理商与YOOZ公司并无任何直接的合作关系。
YOOZ布局微商商务一系列行径，被外界看做“传销”。针对为何布局微商板块，蔡跃栋认为消费品的渠道应该是多元化的，微商只是其中一环。他观察了YOOZ的销量构成后发现，依托微商的社交销售的确占据一定比例。
微商是一把双刃剑，可以快速做一波销售，但也会使价格迅速崩盘。刘子铭（化名）是一家电子烟公司高管，他告诉铅笔道，“很多公司一般都不愿意做微商，担心拉低品牌形象”。
“做微商的好处是，一来可以快速出货，二来可以快速下沉市场，扩展品牌知名度”，同时也伴随着风险，“快消品最怕乱价，一旦价格崩了，代理商们就不玩了”，刘子铭说到。
据知情人士透露，“YOOZ目前的整个批发贸易环节全在赔钱出货，他们在拼命的刷数据”。
此时的电子烟市场，看上去更像是一场资本游戏。
其未来发展方向，仍旧是未知数。尚鹏表示，电子烟未来有可能被划分到烟草专卖。国家原则上鼓励出口制造，但不允许占领中烟市场。
业内还有一种说法，将来国内所有电子烟出口都要经过中烟国际。6月12日，“烟草第一股”中烟香港登陆港股市场，该公司主要为中烟国际负责资本运作及国际业务拓展的指定境外平台。中烟国际作为中国烟草总公司的全资子公司，承担着后者国际业务和运营工作。
值得注意的是，中烟国际上市的主要业务中，除了烟叶类产品的进出口、卷烟外，还特意包括了新型烟草制品的出口。
电子烟赛事已经进入下半场，有业内人士称，今年年底将迎来一波洗牌期，但中间的缓冲时间还不好说。
正处于“亚健康”的电子烟赛道，像是吃了资本的“催熟丸”，这场资本游戏，赌到最后谁是赢家不确定，但割了资本韭菜的投机赢家肯定不在少数。
来源: 微信公众号：铅笔道 钮祜禄.兔 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 电子烟 |
