神秘的三、四线城市用户
在流量日益稀薄的今天，大厂非要给自己未来的发展构筑蓝图的话，三四线城市绝对是个完美的说辞。你看一二线我们都通关了，在三线开外，我们一定能实现降维打击。
除了美团、滴滴等O2O厂商要这么说，风头正劲的抖音和快手也必须在三四线城市给自己留条后路，就官方公布（企鹅智酷、抖音）的数据来看，快手在三四线城市的用户量占比达61.1%，抖音占比达54.7%。
不可否认，这批用户构成了内容平权化的基础，且在未来将会倒逼内容创作回归原生态。持续上扬的增长量，也会让针对三四线城市的用户运营方法论成为显学，但这些用户到底是谁，与一二线用户又有什么区别呢？
按中国的行政划分，县与乡应该可以泛指大部分三四线地区。所以说白了，假如你是北漂，或者你的原产地不是无法逃离的北上广深杭，那么实际上的三四线用户，就是你过年回家最想念的父母和最不愿见到的姨、叔、婶、姑。
「神秘的三四线城市用户因此并不神秘，只是大家被互联网神化久了，忘了自己脚踏实地的样子。」
要知道，他们与一二线用户最大的区别不是性别，也不是年龄，可能收入会有影响，但最关键还是「个人时间占比」。
一二线的高节奏，让个人时间无限制被压缩，仅存的自由空间往往被贩卖焦虑、过度娱乐、人为撕裂社会占据，“云学习”的同时，我们作为社畜，还得通过来一发王者荣耀或者追捧自己的爱豆达到片刻的满足，另外顶着无限的压力，还必须在人为撕裂社会的鸡汤里寻求共识和救赎。
这在三四线城市是不存在的。
你的姨、叔、婶、姑享受着高质量的个人时间占比，他们的日常线以9点到下午5点工作为主，期间可以穿插麻将、逛街、买菜等多个环节，较高的闲暇富余，让广场舞、跟团游、摄影、养生成为休闲主流。
所以，你每每跟他们谈起papi酱、办公室小野、李佳琪等你认为现在的当红炸子鸡，换回来的必然是一脸莫名其妙和嫌弃。
为此，短视频的风继续吹，用户不是壁垒，突破的关隘将是「用户意识模型的转变」，产品价值的概念模型真的符合下沉用户“土味”的审美？
只有你理解了三四线城市用户对「个人时间」理解，你才能读懂真正的三四线用户。
无论哪个产品，下沉用户的战是一定要打的，而毛爷爷的“从人民中来，到人民中去”，会是伴随着内容平权而进行产品升级的重要指导方针。
老生常谈的商业化
「视频平台的商业化从来都不是新的议题，而是一个寻求多元解和最优解的问题。」
抖音、快手、微视，甚至B站，视频平台天生有流量，且自带媒体属性，因此售卖广告资源位成为这些平台的天然优势。广告=流量，技术=精准，自身广告流量优势、技术优势是所有这些平台对外商业化的最佳开场白。
抖音的商业化几乎是复刻了媒体广告的全套打法，开屏页、信息流、视频外链广告等，CPA、CPM、CPC的效果付费仍然是媒体广告在技术上的叠加。然而，在可见的报价PPT中，在头条系产品的加成，却让抖音的价位水涨船高。
闷了近8年的快手，从去年10月宣布正式商业化以来，快手对于广告非常节制，如果不提大众对快手内容的腹诽，从产品角度看，快手是一个忠于自己核心功能的产品，几乎没有开屏页广告，也几乎没有用户预期之外的外链和弹窗，快手的商业化奉行的仿佛是某种禁欲主义。
这让微视不知道该学谁，就目前产品形态而言，笔者认为微视不会在未来进行大规模商业化，而是作为战略卡位的产品持续生存，从微视产品内的运营逻辑来看，签到、勋章、观看红包，怎么看都像只是想把用户牢牢先攒在自己手中，商业化纯属佛系。
那么短视频平台的商业化，就没有任何发散的空间了吗？
「事实还真是这样。」
广告、电商、游戏，三大变现方式，没有第四条捷径。但广告还是那个广告，电商还是那个电商，用户价值在那，商业价值就在那，短视频平台未来的商业化路径，流量和技术是准入门槛，生态体系的加成是额外Buff，但决胜的关键点还在于——「广告或电商与用户价值的深度融合。」
平台为用户创造价值，用户自我创造价值，最后两相的价值就是平台商业价值的源泉。而用户自我价值的实现，离不开内容平权和算法支持的浑厚内劲。
抖音的带货电商模式是一种尝试，围绕广告主的原生落地页也是一种尝试，但逻辑都出乎此类，任何商业化的前提都将是用户能够在平台自我实现价值，快手对于直播主播的分成也是一个层面，但销售带量与平台自身创造力的爆发的结合才是视频平台成为商业化成功案例的契机。
还有一条可见的逻辑是，把平台的B端做透，绑定到快消、汽车等高金行业，持续输入针对这一客群的平台价值报告，成为某种行业赋能者，以用户的价值声量配合运营活动吸引金主投放。传统的逻辑是金主主导，而嫁接至此或许能形成平台主导，也让商业化不再依赖他人输血。至少，我的平台价值对于你而言永远是转化的金矿。
最后，我想说的是，算法下的内容平权是势，下沉的用户是水，借势乘水，在风口下的短视频商业化逻辑探索，这风或许还要吹很久！
此间思考，也仅限思考吧。
来源: 钛媒体-翁章
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