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擅长引领舆论走向的罗永浩，曾经尝试给出这样的答案：“手机厂商们都是供应链整合商。”言外之意，智能手机的竞争门槛并不高，供应链已经高度成熟，只要搞定了供应商，手机厂商只需要专注于品牌、渠道和运营。
那么也就不难解释锤子手机为什么要先做UI，时不时制造几个刷屏式的话题。参照这个逻辑，只要搞定了供应链，多一个品牌便多一个机会，多品牌战略似乎事半功倍。
或许也解释了老罗为什么做不好手机。快消品是日常性消费，十几年前的矿泉水和现在的成分没太大区别，不过是换了几次包装。智能手机却是快速迭代的品牌，几乎每天都有新的技术出现，几乎每个月都有新的产品发布，当竞争越发焦灼的时候，哪怕技术迭代仅仅晚了三个月，就已经错过了推高销量的黄金节点。
不同于PC的工具性，智能手机多了很多时尚元素，学习快消品的营销技巧也无可厚非。可如果天真的把智能手机理解为快消品，很可能是致命的。
可能不是好生意
智能手机的多品牌战略可能并不是一手好棋，至少在市场红利末期不是。
美图、锤子、金立、魅族、糖果等被第三方调研机构归类于“其他厂商”的品牌，无不有着五年以上的历史。市场份额被持续挤压的原因有很多，可能是掌舵者出现了失误，可能是产品研发走了弯路，也可能是被供应链制约……
但核心的一点，这些品牌都不是不可替代的，消费者可以轻松从头部品牌的产品矩阵中找到满意的产品。
多品牌战略的契机可能在于，中小品牌下跌的出货量已经丧失了和供应链叫板的权利，诸如元器件价格、供货周期等等。比如说魅族曾寄希望于魅族16实现“翻身”，并在产品定价上死磕小米8，结果是魅族16一直处于长时间缺货状态，在小米8进行多轮降价时，魅族在成本控制上毫无招架之力。
或许在大厂的庇护下，中小品牌不再担心供应链的问题，找到喘息的机会，却还要考虑另一个问题，即投入产出比。
流量成本越来越高，意味着营销成本趋高。对于“小而美”或者新生品牌，分摊过多的营销费用，可能会影响主品牌的营收，况且消费者是否愿意为陌生品牌买单还要打上一个问号。单纯当作中小品牌经营的话，不那么乐观的销量又很难影响大的市场格局，不过是收割容量有限的细分市场罢了。
而在一系列看似利好的因素外，也隐藏着潜在的风险。比如说为了降低研发成本，一项技术创新已经被同时应用于高、中、低三个价位段的产品，水滴屏、快充、人脸识别等无不是如此，智能手机的同质化现象已然十分普遍。事实上，一些手机厂商已经出现了同一套模具，被贴上不同品牌的行为，似乎可以在短时间内提振销量，同时也对品牌形象造成了不可逆的负面影响。
归根结底，智能手机市场的鏖战几乎不存在中小品牌成为“小而美”的环境，在被淘汰或者被巨头青睐的选择中，后者无疑是更好的选择。
诸如小米、OPPO等扩张品牌策略，最好的出路恐怕不是效仿华为和荣耀的双品牌战略，毕竟荣耀从小众到主流的蜕变，再到华为开拓海外市场的急先锋，都有着特殊的历史背景，在规模、技术储备、品牌红利等原始积累都已经完成的局面下，多品牌的窗口期已然结束。
智能手机的战场里，大品牌的厮杀仍将是主菜，小品牌只是缓和竞争态势的甜点。
来源: 品途商业评论-Alter 共2页 上一页 [1] [2] 小而美的国产手机 活不下去了 放弃小而美奔向规模化 华远地产的忧愁和激情 维思资本王刚：精准投资，追求“少而精、小而美” 巨头环伺，千亿生鲜市场“小而美”公司生存指南 达飞云贷分期服务:限额令出台,“小而美”模式受追捧 搜索更多: 小而美 |
