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美图“联姻”小米后，雷军收购锤子的“呼声”再次热闹起来，甚至有媒体传出小米和锤子正在洽谈收购事宜。
一买一卖的“绯闻”背后，看似是手机行业市场竞争的必然，在这个节骨眼上却不难进行两个方面的揣测：
一是中小手机品牌正不遗余力寻找活路。毕竟在IDC等第三方数据中，排名前五的品牌已经占据了88%的市场份额，前两年这个数字还只有60%多。中小手机品牌的市场份额持续被挤压，没了出货量自然就没了话语权；
二是一些头部品牌正在尝试多品牌战略。算上刚联姻的美图，小米相关的品牌已经有小米、红米、黑鲨、POCO、美图等五个子品牌，分别针对不同的市场；OPPO旗下有OPPO、一加、Realme，还不包括相爱相杀的vivo…….
头部厂商谋求进一步的垄断，中小品牌希望抱上大腿过冬，手机市场的下个赛道将是以多取胜吗？
藏不住的小九九
老罗在手机市场摸爬滚打了6年还没有走出濒临破产的泥沼，而金立、酷派、联想、中兴等名噪一时的品牌，要么已经沦为二三线，要么即将销声匿迹。那些依然站在销量排行榜单上，并且排名相当靠前的玩家，无一不是聪明人。
聪明人的决策自然不是拍拍脑袋就决定的，尝试多品牌运营的手机厂商，大多有着自己的小九九。
比如尽量覆盖不同的用户群。在人口红利消退的时候，找寻增量市场就成了所有玩家的必修课。扩展海外新兴市场外，多品牌战略可能是小米等摸索出的可行之策，小米面向中高端，红米针对千元机，黑鲨和美图分别布局游戏和女性的细分市场，又在海外市场推出了POCO的全新子品牌。
比如摊薄研发、渠道和供应链成本。同样一款零部件，100万的订货价和1000万的订货价肯定不一样，并将直接反应到最终定价上。锤子和一加是个典型的例子，前者频频陷入所谓的“生死劫”，一加却可以凭借“小而美”活下去，并帮助OPPO不断去摊薄产品研发和供应链管理成本，可谓一举两得。
再比如降低主品牌的试错成本。品牌形象不是一日建立的，市场趋势的改变却可能在一夕之间。倘若主品牌已经在相应领域里树立起了品牌形象，又想要拓展潜力市场，选择新品牌打头阵不失为一个好主意，几乎所有的一线手机厂商都有过类似的尝试。
头部手机厂商们青睐于多品牌战略，并非没有成功的先例，比如华为和荣耀。只是荣耀手机的成功恐怕不能仅仅归功于多品牌战略，同时期出现的大神、IUNI、ZUK等早已中道衰落，荣耀手机几乎成了孤例。
从小众跻身主流本就是九死一生，何况手机市场的生存环境业已发生改变。
越来越像快消品
曾有人让宗庆后总结娃哈哈成功的三大要素，宗庆后给出的答案是：“没有三条，只有一条——渠道。”
对于快消品而言，重要的恐怕不是技术上的创新，而是稳定的渠道体系，再配合占领渠道不可或缺的市场营销。某种程度上说，智能手机市场已经出现了快消品思维，最为直接的就是渠道制胜论的盛行。
2016年以前，手机市场被讨论最多的是互联网思维，2016年以后最为受宠的却是线下渠道，这一转变的风向标恐怕和技术创新谈不上半毛钱关系，渠道在哪里，销量在哪里，手机厂商们就会涌向哪里。互联网热是运营商补贴退坡后，手机厂商们追逐线上流量红利的自然反应，回头又发现原来线下渠道仍承载着70%的出货量。
渠道制胜论无疑左右了智能手机的营销策略，2016年以前奉行明星代言的还只有OPPO、vivo等少数几家手机品牌，如今几乎所有的手机厂商都投入了大把的代言费用，除了觊觎明星身上的流量和粉丝效应，寻找明星代言、大手笔的电视广告、海报贴满大街小巷等玩法，何尝不是快消品留给外界的印象呢？ 共2页 [1] [2] 下一页 小而美的国产手机 活不下去了 放弃小而美奔向规模化 华远地产的忧愁和激情 维思资本王刚：精准投资，追求“少而精、小而美” 巨头环伺，千亿生鲜市场“小而美”公司生存指南 达飞云贷分期服务:限额令出台,“小而美”模式受追捧 搜索更多: 小而美 |
