vivo之所以要投下如许巨资，直接目的就是为了缓解产能压力，它在印度现有的工厂已经全负荷运转，但仍未能满足所有需求。此外，vivo已在全球扩张到16个国家，印度新建的工厂也将支持扩张需求。玛亚表示，“第一阶段的生产能力将几乎翻番，达到每年2500万台。我们还希望深化零部件制造。”
vivo在大诺伊达地区的现有工厂超过50英亩，生产已经完全本地化，甚至像印刷电路板这样的部件也在本地生产。当初vivo在这个工厂的投资为30亿卢比。
想深化本地零部件制造的不只vivo一家。11月28日，小米全球副总裁、印度公司董事总经理Manu Kumar Jain（公司内部称其为“蛮牛”"）接受采访时称，小米正与两个新的零部件合作伙伴进行积极磋商，来建立工厂，支持其不断增长的印度业务。
事实上，小米一直试图采取措施，将整个零部件生态系统伙伴引入印度。今年早些时候，它曾经召集了中国和台湾地区的50多个供应链合作伙伴，来到印度评估建立当地工厂的机会。小米当时表示，未来几年，这些企业有可能在印度总计投资25亿美元（1500亿卢比），并创造50000个就业机会。
小米在印度已经拥有6家智能手机制造工厂，还有一个分布在安得拉邦、泰米尔纳德邦和诺伊达的移动电源部门。它最近还与富士康合作，开办了其印度首家SMT（表面贴装技术）工厂，开始在泰米尔纳德工业园组装印刷电路板（PCB）。
印度总理莫迪上台后提出了“印度制造”发展战略，希望借鉴中国的经验推动印度制造业做大做强。为了促使更多外资来印度投资建厂，印度政府在贸易政策上也做了很多调整，大幅提高电子、家电等产品的进口关税。
本土零部件制造和采购，将帮助这些手机厂商在印度缩短上市时间，并降低产品价格。
做手机最大的难点在于供应链，这几乎是业内的共识。对供应链的把控能力，是决定手机品牌竞争力的关键要素。罗永浩甚至曾经如此说道，“手机厂商都是供应链整合商”。
正因如此，主要厂商均不敢对此掉以轻心，纷纷布局希望严格把控供应链。早在2016年9月23日，华为就宣布与全球领先的电子制造商伟创力合作，开始在印度生产智能手机。今年10月份，OPPO宣布，在海得拉巴建立其印度的首个研发中心。
事实上，中国手机已经从整个产业链层面改变了印度手机行业版图。这包括两种方式，一种是OPPO、vivo等厂商的模式，生产、加工、销售一体化内循环；另一种是手机ODM代工模式，包括中国的闻尚、财富之舟和与德等，与富士康、伟创力相似，通过代工产品贴牌进入印度。
渠道易位
一直以来，小米都以“互联网公司”来自我定位。无论是在国内发展还是在印度开拓市场，他们都把互联网渠道作为首选的落脚点。而OPPO、vivo则专注线下渠道，十余年如一日。在印度市场，亦赖以复制国内模式，360度广告轰炸，全方位地面承接。
但如今，双方却都显现出“师友商之长技以制友商”的迹象。用业内人士的话来说，“……都是用对手的方法打对手。也就是在战争中，到了相持阶段，双方没有绝对的力量，那就只能在侧翼寻求可能的突破。”
2017年下半年开始， OPPO和vivo缩减了线下渠道商的利润分成，缩减比例一度达到了40%。受此影响，两家品牌的销量在第四季度下跌近一半。份额的下降，意味着不少市场空间被让了出来，小米就此在线下展开了反击，成了最直接的受益者。
根据Counterpoint的数据，小米在今年第2季度创下了印度有史以来的最高出货量，其线下渠道的份额随着其印度多渠道战略的转变而增加。
到今年第三季度，线下市场占到小米印度销售额的30％。相比之下，一年前这一比例为5％。小米目前在印度的40多个城镇进行线下销售。小米印度首席营销官夏玛（Anuj Sharma）表示，该公司正在加大本地生产力度，以确保实体手机店的供应。
今年9月份，小米公司采取措施，缩小了印度智能手机线上发布和实体店发布之间的窗口期，并增加对实体网点的供应，希望藉此增加线下商店对总销售额的贡献。
11月底，小米全球副总裁、印度公司董事总经理“蛮牛”表示，现在正在线下零售领域大举扩张，在大城市和印度农村地区开设新店：“离线零售成为我们的一大重点，我们计划在明年年底前将大城市的大型小米之家商店翻番，达到100家。”
在印度农村，小米开了500家专卖店，如今更计划在明年扩大到5000家。“蛮牛”称，“我们希望扩大线下的份额，增加总销售额。”
而此前主打线下的OPPO，则通过独立出去的子品牌Realme，很快在线上进行了迎头追击。在今年的排灯节促销期间，Realme甚至跃居销量排行榜前三甲，在线上市场更以18%的份额成为亚军。而在刚刚结束的天猫双11全球购物狂欢节中，阿里旗下的东南亚电商平台Lazada公布的战绩也显示，在手机品类中，Realme甚至超过三星、小米、苹果和华为，跃居榜首。
此外，vivo印度从去年开始也进行了贸易渠道调整，减少了专卖店的数量，控制了盲目扩张，并决定将重点放在在线销售上。
业内高管表示，vivo目前正将其印度团队本地化，并计划推出一个专供线上的新品牌，就像OPPO的Realme、小米的POCO那样，进一步推动其印度的销售。
小米印度公司董事总经理“蛮牛”日前表示，在印度，小米正积极考虑创业或战略投资，通过伙伴关系，围绕其服务和产品建立一个完整的生态系统。
他说：“我们正在向许多初创公司投资。这是我们关注的重点领域。我个人在这方面花了很多时间……一周中至少有一天，甚至为期两周的会议，都花在了大量初创公司上。”
迄今为止，通过由CEO雷军在去年年底宣布的10亿美元资金，小米已经在印度投资了10多家初创企业。小米还计划在未来5年内，向印度的100家初创企业投资10亿美元，创造一个围绕智能手机品牌的应用程序生态系统。
（来源：天下网商 邵世明）
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