美图、宜家、微软……
把他们连接到一起来玩跨界的，是小米。
最近小米的大新闻或许令人大跌眼镜，但从上半年招股书中提出的"铁人三项"来看，似乎又有着一脉相承的逻辑理路。
11月28日，小米AIoT开发者大会在北京举行。这次会议的主题为“AI赋能 万物互联”。在会上，小米将AI+IoT定位为核心战略，还宣布与宜家在智能照明领域合作，同时与微软合作，用小爱同学召唤微软小冰。
此前小米发布的Q3 财报显示，其海外互联网服务已开始变现，尽管占比仅为4.4%，但无疑是令人振奋的突破。
变现的基础，当然是硬件持有量。这之中，海外市场尤其是印度市场，居功至伟。Canalys的数据显示，Q3 小米在印度市场同比增长 31%，位居第一。印度是小米增长最快的市场。由于印度和欧洲销售强劲，小米在第三季度实现了净利润，超过了分析师的预期。截至2018年第三季度，小米已连续四个季度在印度市场手机出货量居首。
在印度仅仅运营了4个年头，小米2017-18财年的营收就达到了近2300亿卢比（约230亿人民币），使其成为印度消费电子产品领域有史以来增长最快的公司。
面对快赶上中国的全球第二大手机市场（印度人口已经超过13亿），其他中国厂商也不甘人后，使出了浑身解数。根据Counterpoint的数据，第三季度vivo以10%的份额紧跟小米和三星的步伐，位居印度市场第三位。在截至2018年3月的财年，vivo的印度收入激增78%，跨越了1000亿卢比的里程碑。
而在10月9日到11月8日的排灯节促销期间，印度智能手机销量同比增长26%，创下历史新高。这其中，前三大智能手机品牌——小米、三星和OPPO旗下的独立品牌Realme，占据了销售总量的57%。作为一个新品牌，Realme节日促销的业绩也创下记录。Counterpoint的数据显示，Realme占据了节日促销期间9%的市场份额，跃居第三位，并且以18%的份额成为线上领域的第二名。
荣耀、一加以及小米的高端品牌POCO等，也同样吸引了印度人民的眼球，表现强劲。根据Counterpoint的研究，截至今年二季度，中国品牌占据了印度智能手机市场62%的份额，而去年同期则为50%。
子品牌无死角布局全区间市场
小米在发布2018 年第三季度财报的当天，也宣布了与美图公司的战略合作协议。根据该协议，小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的 30 年全球独家授权。
收下美图之后，小米旗下已经拥有小米、红米、黑鲨、POCO、美图等五个子品牌。小米在公告中表示，这一举措，将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。其他的品牌也均有所专注的细分市场，分工明确，呈全区间无死角覆盖的态势。
在印度，小米以红米系列敲开登顶之门。但这也制约了其品牌形象和后续发展。根据Counterpoint的数据，在第二季度印度最畅销的五款智能手机中，小米占据了三款，但均为红米系列。最大的问题在于，相比以往，小米的增长越来越依赖于廉价手机。
Canalys追踪中国智能手机厂商的Mo Jia表示，小米要想销售更昂贵的设备，需要改变其品牌认知度，“小米仍然很难改变低端设备制造商的通行看法，因为其大部分智能手机出货量都来源于红米系列。”
小米在印度举行发布会，正式发布了旗下子品牌 POCO 的首款手机产品 。
因此小米一直在为智能手机产品组合添加新品牌，来瞄准利基（Niche，指细分市场）消费者。今年早些时候，它推出了面向游戏玩家的黑鲨品牌，并专门针对印度的高端市场推出了POCO。本月早些时候，小米还在英国发布了旗舰机型小米8 Pro。
效果立竿见影。财报显示，截至2018年第三季度末，小米8系列出货量接近600万部，以小米MIX系列、小米8、印度POCO为代表的高端手机收入占比达31%。高端品牌POCO，也拉高了印度市场乃至海外市场的平均价格。小米CFO周受资表示，“第三季度中国区小米手机均价同比增长了16%，环比增长4%。海外同比增长18%，环比增长18%左右。”
对于OPPO而言，则恰恰相反。此前OPPO一直专注于甜点档产品，价格以中高端居多，但市场份额一直在前三、四名徘徊，不温不火。面对小米咄咄逼人的攻势，甚至颇有左支右绌之象。最新的消息显示，由于亏损日益扩大以及本地市场竞争激烈，在小米登顶印度近一年的同时，OPPO却没有获得预期结果，其管理层对印度团队施加了压力，OPPO印度董事总经理Yi Wang已经辞职。
为了应对小米的攻势，今年5月，OPPO推出了主打线上的子品牌Realme，在15000卢比（约1429元人民币）以下的品类中，与红米系列正面硬刚，抢夺用户基数。
7月30日，原 OPPO 副总裁、OPPO 海外营销负责人李炳忠（Sky）正式在微博宣布，担任 Realme 的 CEO，并独立运作这一主打海外市场的品牌。在接下来3个月左右的时间里，这个为 OPPO 在印度市场对抗红米的子品牌，已经取得不俗的成绩，Counterpoint 的数据显示，Realme 1 卖了 40 万台，并拿下了印度智能手机市场 1% 的份额。
华为此前缺席印度的智能手机大战，但去年以来，子品牌荣耀却来势汹汹， Counterpoint的报告显示，2018年第一季度，华为荣耀系列在印度智能机市场中首次跻身前五，市场份额从1.4%上升为3.4%，同比增长146%，是印度市场当季的“增速王”。第二季度，荣耀的增长率达到188％，增速也位列第二。
在长久的市场搏杀中，各手机品牌都形成了相对固定的市场定位，拥有不同的目标用户。通过子品牌抱团，就可以通过多品牌战略覆盖更多的细分市场，乃至于全区间无死角布局。对华为这样在手机技术研发上投入巨大的公司而言，多品牌战术还能平摊研发成本、提升运营效率。
有鉴于此，在小米拿下美图手机的当晚，魅族科技高级副总裁李楠在知乎上发布了想法：“未来的手机行业会是大集团 + 副牌的战争了，细分市场独立品牌也的确机会不大了。”
"印度制造"管控供应链
vivo印度品牌战略总监玛亚（Nipun Marya）最近表示，vivo计划在“印度制造”二期阶段投资400多亿卢比，包括建立一个新工厂。通过这项投资，vivo在印度的智能手机生产基地规模，将与其中国两家工厂同样大，并跻身印度最大工厂之一。
玛亚还称，在毗邻其北方邦大诺伊达地区现有工厂的地方，vivo印度公司已经获得了169英亩土地，将建立第二家工厂。除了土地成本外，vivo公司一开始还将投资80亿卢比。新工厂将在未来12-18个月投入运营，在一期阶段会创造5000多个工作岗位。
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