在小红书上拥有120万粉丝的21岁博主詹小猪Coco代表了新生代时尚内容生产者，正从博主走向个人IP的发展路径，“个人IP和写深度干货的博主不一样，作为个人IP，粉丝更喜欢的是个人，黏性会非常高。当然个人IP也存在一定的问题，包括隐私问题，IP持久度的问题。但是新生代的博主是更自我的一群人，做博主并没有很大的压力，不一定要日更或者更新多少定量内容，而是把这个事业当做人生中不可缺少的体验。”
图为小红书博主詹小猪Coco
她认为，小红书这样的新平台鼓励博主做很轻的内容，不写很多干货，而是日常分享。她从早期就开始分享美妆、穿搭以外的内容，当初令她一举成名的是一篇与男友过情人节的笔记，而后她又开始依据个人兴趣分享乐高玩具、阅读书单等内容，从某种程度上，博主在开始慢慢影响平台的形式。
时尚公众号FAKESHION 则直接从线上转移到线下。“我们想让粉丝知道我们是谁，同时想知道粉丝是怎样的人群，半年来我们一直在做线下活动，包括社群运营，做快闪店等。我们希望粉丝来到现场，通过生活方式的渗透，从感官和情感上影响他们。将来粉丝可以从手机上看到，将来可以从实体店看到我们，或者从周边看到我们，让FAKESHION出现在你生活的各个角落。”
一边是垂直细分领域的优势凸显，另一边是生活方式广泛内容的走红，一边是高粘度的微信公众号，另一边是短平快内容的快速传播，不同平台的流量逻辑、内容逻辑和用户逻辑都存在极大差异，随之也蕴含着多样化的潜在机遇。
FINS 2018首届时尚博主和新媒体大会现场
小而美还是大野心？
内容创业的本质是如何变现的问题。去年重磅推出的微信小程序成为时尚博主变现的转折点。在此之前，虽然国内外时尚博主已经开始萌发从依赖广告的商业模式转型，以拓展更多变现模式的想法，但是受限于技术条件未成气候，不能实现“即看即买”的购买体验。
小程序电商的出现令2018年成为中国时尚博主电商元年。去年12月，时尚博主黎贝卡的异想世界（以下简称黎贝卡）推出个人同名品牌和黎贝卡Official小程序，成为首个推出个人品牌的内容类博主，一度引起业内热议其是否能够复制Chiara Ferragni在国际上取得的成功。此后黎贝卡个人品牌首次上新即达到每分钟四百万的销售额，整体总销售额达到一千万的记录，令业界感到震惊。
黎贝卡的异想世界商务总监王睿表示，黎贝卡选了非常重、非常复杂的方式来做自有品牌，从面料的开发、挑选和跟板都是团队亲力亲为。从去年至今已经有了八次上新，经过一年磨合，自有品牌的SKU、产能和会员制度都正逐渐完善。目前会员人数虽占消费的不足1%，但是贡献的销售额却超过20%。品牌未来还希望在电商之外继续发展到线下快闪店和买手店，或与大品牌进行合作。
即便有了小程序的技术红利，传统内容团队在进入电商领域时依然困难重重。王睿坦言，最初团队自行开发平台，试图通过小程序来承担所有的问题，内容出身的团队前后花了半年时间进行开发，但最后依然发现平台没有办法承受公众号那么大的流量，随后种草号放弃了平台，转而与LOOK达成合作。
复杂产业链催生了LOOK这样为时尚博主电商搭建基础设施的连接者。
成立于2016年4月的LOOK目前已与包括gogoboi、Freshboy、商务范、石榴婆报告等在内的100多位一线时尚博主与新媒体大号达成独家合作，通过打包技术、供应链和服务的系统级能力，帮助 KOL和新媒体建立自己的线上精品店，目前是这一领域最大的微信小程序电商平台之一。
LOOK背后的逻辑是，就是让时尚博主以更轻的方式经营电商，这显然是博主影响力变现过程中存在的市场需求。对一个好的自媒体来说，它的优势是好内容和好的用户，而做电商能更好的帮助自媒体们找到自己的用户获得收入。
值得关注的是，这一平台形式既适用于对流量承载力要求较大，有发展为“大平台”潜力的黎贝卡，也适用于那些对卖货没有明确目标的“小而美”时尚博主。对于变现的需求度，将当前的时尚博主市场划分为两种路径。
石榴婆报告去年推出“石榴小卖部”开始尝试卖货
去年，石榴婆报告与LOOK合作推出了“石榴小卖部”。据联合创始人张玮透露，为此团队仅增加了一个岗位，整个团队依然只有5个人，而石榴婆对于电商更多是出于对新事物的新鲜感，“如果哪一天我们体会不到写作带来的乐趣，体会不到读者对我们的信任，我们肯定说关就关。”
不过，更多对商业价值有野心的内容创造者选择放弃“小而美”选择“大平台”主要受到内容创业的宏观市场形势的驱使，公众号的容量和发送频次有限，因此商业价值有天花板，广告商业模式必然会在某个时间点达到瓶颈。王静静从创业的角度提出意见称，时尚博主和自媒体不应局限于内容公司的属性，要看将来能不能成为决策工具，帮助所有品牌更好地进行销售和决策。
在解决内容结构化和理清变现逻辑后的下一步，时尚博主需要解决的是自己不生产内容，利用影响力和内容体系来孵化和输送更多具有生产内容能力的人。第三步，当时尚博主拥有足够流量的时候，可以像今日头条那样整合更多内容，进入到开放平台期，这是百亿美金级别的内容产业机会。
或许这样的设想对于不少时尚博主和新媒体而言依然遥远，不过在日渐激烈的竞争环境中，对于趋势的判断能力也成为时尚博主的竞争力之一。
况且，时尚博主这门生意的逻辑从未改变，只有前期内容打磨得足够好，信任积累得足够厚，变现的时候爆发力才足。也就是说，内容是形式，卖货是手段，信任才是时尚博主一切的基础。
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（来源：时尚头条网 Drizzie）
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