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短视频市场不缺故事。百度力推好看视频、腾讯大力扶持微视、阿里新推鹿刻，一时间，其实短视频的赛道上，已经不只是快手、抖音、秒拍、美拍，BAT已然齐聚。尽管目前的头部还是独立短视频APP为主，但是BAT入局后的未来格局怎样，还无法轻易下结论。
而可以笃定的一点是，短视频市场的走向一定是精细化、差异化、商业化，不做精做透就很难挖掘出差异化和商业化变现的潜力。而对于独立的短视频APP而言，如果不去自我蜕变，也终将会成为BAT的“下酒菜”。那么，目前来看，短视频市场的想象空间在哪里？
相比大家都在抢的三四线，其实一二线城市乃短视频消费升级高地
根据数据研究机构QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》显示，短视频用户使用时长持续增加已超综合资讯类App，预计2020年整体规模将超300亿。这其实是一个短视频市场消费升级的信号，一方面，能赶超资讯类APP，说明短视频消费旺盛，这一点，从快手、抖音、秒拍、美拍的高速成长可以说明。另一方面，这种增长和未来规模的变大，实际上也对短视频玩家提出了一个拷问，那就是，在坐拥亿级用户、经历了粗放式野蛮生长之后，短视频市场到底应该怎样精耕细作？
在大家都是野蛮生长的时候，可能很难看出谁比谁更高一筹。但是，在经历了这样一个粗放阶段后，大家冷静的去思考一下，会发现，其实短视频市场有被玩家玩坏了的感觉。像快手深扎三四线而迅速崛起，证明了这块市场潜力的同时，也引发了一众短视频APP的跟进。虽然说三四线用户的需求也远未完全满足，但是大家都在这个赛道上去拼抢，实际上很容易陷入同质化旋涡。
而反观一二线市场，无论是最早时候秒拍以此占位，还是此后抖音的火爆，其实都是精英市场的效应释放。尽管相对于三四线的喧嚣，一二线市场的短视频玩家真正做得好的并不多，但是这个市场其实还有很大的开发空间。数据显示，一二线短视频用户占比低于综合视频及全网用户，当大量短视频APP拼抢三四线以下的小镇青年用户时，一二线主流年轻用户对短视频的需求并未得到最充分的满足。
随着几年来的渗透，三四线市场还有多少增量空间我们暂且打个问号。而与之相比，一二线城市的短视频消费升级需求其实是一个新的机会高地，甚至说，谁能占位一二线城市，谁就相当于拿到了短视频消费升级的船票。
品牌营销需要“门当户对”，新主流用户或成短视频商业化变现关键
之所以说一二线城市相对于三四线是未来短视频市场的高地，一个原因是，直接关系短视频APP变现的商业化价值在一二线城市能得到更好的释放。随着过去几年短视频的风生水起，包括快消品、汽车等多个行业的品牌主都在探索短视频营销，而这些品牌主面向的目标客群则多是一二线城市的白领等精英人群。这里有一个人群标签的变化现象，即，短视频的新主流用户画像在一二线市场是从猎奇夸张、中年社会逐步向年轻时尚、活力动感、优质有品、高级趣味等特征过度，尤其是随着短视频用户生活品质的逐步提升，爱美、爱玩、爱运动、爱购物、爱旅游休闲的特征日益凸显，这其中也不乏三四线市场用户随着年龄、品味、财富的增长以及居住地的变迁而加入到一二线的新主流用户群体中。
新主流用户，可以说是短视频市场的“金矿”所在。尤其是在商业化变现上，掌握了更多新主流用户的短视频APP将比与三四线“绑定”在一起的APP更有潜力。除了会更吸引品牌主的投放，增强与品牌方沟通的话语权之外，其实诸如内容付费、会员机制等多种变现方式，都因为新主流用户的优势而拥有更多可能。
以秒拍为例，数据显示，其用户的学历分布上，本科及以上占了40%；在地域分布上，北京、上海、广州三地的用户占比达到14％+；职业分布上，白领、职员为32.8%；收入能力指标上，中高人群收入占比更是达到33.2%。不用说，这样的新主流用户，正是诸如快消品、汽车等品牌主的“心头好”，也因为他们对社交、购物、消费、娱乐休闲的品质看重和追求，让秒拍的商业价值能得到更有力的释放。 共2页 [1] [2] 下一页 抖音海外版遭涉黄指控 短视频平台出海频遇难关 一淘一抖 短视频电商的转化路径真的短了吗 短视频+电商APP：商品OR内容谁更重要？ 阿里“鹿刻”是购物类短视频的头部产品吗 服装品牌入驻短视频平台 会成为新的增长点? 搜索更多: 短视频 |
