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下半场杀手锏
新质商家崛起的背后，在于消费理念的变化。近年来，消费者的消费需求依然在，但决策可能更理性，会摒弃过往一些“华而不实”的消费，转而挑选更实用、更能满足个性化需求的产品或服务。
消费理念的变化让新质商家正迎来发展的机遇期，也将掀起新一轮的电商变革。
中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力指出，新质供给的提出，是在电商竞争日益激烈背景下的一种战略转型尝试。扶持新质供给，有望为电商行业摆脱低价价格战提供新思路。
不难发现，经过一年多的“价格战”后，各大电商平台如今都想要跳出这场漩涡。不同于低价，新质供给则旨在通过产品、技术等创新，通过提供差异化、高品质的商品来赢得市场。
朱克力认为，新质供给既有助于提升商家盈利能力，也能改善消费体验，形成良性循环。但这种转型并非一蹴而就，需要平台与商家持续投入，消费者市场教育也需跟进，以形成对新质供给的广泛认知。
在此背景下，过去以“实惠”为标签的拼多多，也更多将目光投向了新质商家的扶持上去。
在8月的二季度业绩发布会上，拼多多明确提出将投入百亿资源包大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，并大幅度减免优质商家的交易手续费，未来一年预计减免100亿元。
拼多多“百亿减免”计划已先后推出一揽子减免举措，包括多项服务费减免权益、免除商家偏远地区物流中转费，下调商家店铺保证金及提现门槛等。到9月27日的中国新电商大会上，拼多多宣布将全面启动“新质商家百亿扶持计划 ”。
据拼多多高级副总裁王坚介绍，拼多多将在未来一年投入100亿资源包，成立专项团队深入100个农产区、产业带，优选具备产品、技术创新能力的新质商家，借助平台的数字化能力，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持，并通过新质商家的带动效应，推动农产区、产业带实现产业升级，走出一条高质量发展的道路。
拼多多的扶持计划也很快落地。在丰收季来临之际，拼多多率先聚焦农产品商家，首批投入10亿现金补贴、20亿流量资源包扶持新质农货商家，并通过“多多丰收馆”带动开封红薯、温县山药、会理石榴、乳山生蚝、周至猕猴桃、大理雪莲果、新疆水产等农产区丰产增收。
更多产业带也被拼多多纳入扶持计划，除了沧州化妆刷外，拼多多还走进了东海穿戴甲、平度假睫毛、六安婚纱、汕头服装等产业带，助力产业带商家直连国内外市场，一批新质商家迅速崛起。
例如，在拼多多等新电商平台的推动下，短短五六年间，六安丁集从一个农业小镇，变身成一个“婚纱小镇”，聚集了500多家婚纱厂、120多家婚纱辅料厂和600多家婚纱电商，婚纱产业的从业工人达1.5万人，年产值超过24亿元，成为中国最大的婚纱礼服制造和销售中心之一。
拼多多管理层曾在2018年那年的致股东信中指出，拼多多生存的基础是为用户创造价值。“我希望我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃。”
对新质商家的扶持，正是拼多多在规模已经具备相当的体量后，对未来发展的一次重要选择。
电商行业已经走过疯狂跑马圈地的阶段，新质供给将是下一个阶段的竞争重点，拼多多“百亿减免+新质扶持”的一系列举措，正是看到了产业转型的关键时刻，给商家、产业带创造了进阶的空间，引领产业迈向新的阶段。
新一轮电商革命已经开启。
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