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平台不再全面支持超级主播
不光是资本和企业家,就连一直给超级主播流量倾斜、让超级主播们被更多人看见的平台,也开始不再给超级主播提供全面的支持了。
我们从头说起。
在直播带货刚兴起的时候,其实是遭受了许多的质疑的。
因为彼时货架电商正如火如荼,而且相对于线下店来说,它完全打破了空间、时间的限制,让消费者、商家都找到了一种方便、快捷的方式买卖产品。
可到了直播带货这里,时间、空间的无限制似乎又消失了,在一个小小的直播间里,只能听主播介绍几件到几十件不同商品,可供选择的商品少、时间还受限制。
这条路能不能走得通,好像也不太确定。
而那时候,李佳琦、薇娅等头部主播的崛起,不仅消除了大众的质疑,还通过巨大流量和带货能力,推动了直播电商的快速发展以及平台电商的繁荣。
淘宝直播通过打造超级主播,成功吸引商家入驻,GMV逐年飙升,至2023年已近万亿元规模;快手与抖音也紧随其后,通过扶持辛巴、罗永浩等主播,实现了直播电商的快速增长。
这些超级主播凭借流量优势,在销售链中占据强势地位,要求品牌提供最低价,并收取高额坑位费和佣金。
尽管成本高昂,但许多品牌方仍趋之若鹜,因为这是他们能够得到快速曝光和销量增长的捷径。
一时之间,直播带货热火朝天,双十一、618期间不去李佳琦、薇娅等超级主播的直播间抢货就是不完整的,严重的时候,李佳琦等超级主播的直播间还会被挤爆……
2022年李佳琦直播间被挤爆
但是那时候,在这些主播的直播间买东西,的确是比较划算的。
可随着直播带货的热潮逐渐散去,问题也逐渐显现出来。
在早期,直播电商的流量成本是相当低的,可随着竞争逐渐加强,无论是超级主播的高坑位费还是需要压到极致的产品价格,都让直播带货的性价比越来越低了,许多品牌都逐渐难以承担。
低价曾是直播间的杀手锏,却也成了双刃剑,扰乱了品牌的价格体系,甚至对整个供应链造成压力。
此外,热潮过后,无论是商家还是消费者,都逐渐从对直播带货的狂热状态下抽出身来,逐渐回归理性。
而对于平台而言,超级主播既是香饽饽也是定时炸弹,他们的巨大影响力一旦失控,便可能引发连锁反应,影响平台的稳定。
近年来,一系列负面事件频发,从辛巴的假货风波到薇娅的税务问题,再到李佳琦言行失当引发的舆论风波,直播带货的行业信誉可以说是屡遭重创。
更重要的是,超级主播的垄断地位开始阻碍各个平台的内容生态与流量平衡。他们占据了大量资源,导致中小主播生存艰难,平台内容单一化。
有行业内部人士就曾经抱怨过超级主播的问题:“拿着集团最好的流量扶持和战略资源,赚来的钱都落入了自己的口袋,破坏了集团原有的产业链条,还要不断挑战集团客户的底线。”
“甚至随着头部主播吃掉市场上大部分资源以后,烧钱做广告不一定能拿到好宣传和销量。就算拿到了,观众也只会感谢主播拿到了好的折扣,而不是感谢品牌的让利。”
无论是品牌方还是平台,都不想看到这些事情继续发生。
因此,在直播带货逐渐走入下一个阶段时,平台也开始不再将资源全面倾向超级主播。
在此之后,普通主播还想成为超级主播,只能说是难上加难了。
而董宇辉,就是在这个拐点前,兴起的最后一个超级主播。
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