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主播开实体店能长久吗？
不可否认的是，这些实体店往往能凭借主播的个人影响力和粉丝的狂热支持，迅速吸引大量客流，实现短期的火爆。
然而，要实现长久经营并非易事。
一方面，这些实体店大多与达人个人的影响力紧密相关。
以李佳琦的“奈娃家族”咖啡店为例，该店与李佳琦个人牢牢绑定，其兴衰在很大程度上取决于李佳琦本人的影响力。
而李佳琦的影响力又基于其核心竞争力——低价策略和个人口碑。然而，随着新晋带货主播的崛起，李佳琦的议价能力正在逐渐消退，低价优势难以保持。
同时，“花西子事件”和“海氏事件”等一系列事情的爆发，使李佳琦多年努力建立的信任关系和正面形象大打折扣，个人微博一夜脱粉超百万，热度快速蒸发。
图源：微博
这直接导致奈娃家族咖啡店受到冷落，尽管李佳琦在开店第一天亲临现场助阵，但后续并未能在网上掀起波澜。
因此，达人或网红开实体店，首先需要经营好自己。一旦个人影响力下滑，实体店的经营也将受到严重影响。
另一方面，实体店的经营远非主播们所擅长的领域。
相较于线上直播带货的灵活与高效，实体店运营涉及复杂的成本控制、供应链管理、店面管理等众多环节，而对于大多数MCN机构和主播而言，他们更擅长的是线上直播和内容创作，对于实体店的经营和管理往往缺乏足够的经验和能力。
这就对主播及其背后的团队提出了极高的要求。
特别是高昂的开店成本和难以预测的利润率，使得实体店的经营风险显著增加。
因此，主播在决定开设实体店前，必须充分评估自身及团队的实力，确保有足够的资源和能力来应对这些挑战。
再者，线上与线下市场的显著差异也是主播们需要面对的另一大挑战。
线上直播带货注重的是快速成交和流量变现，而线下实体店则更注重顾客体验和服务质量。这种差异要求主播在转型过程中不仅要调整经营策略，还要培养与实体店相匹配的专业人才和服务团队。
否则，即便是拥有强大粉丝基础的主播，也难以在实体店领域取得长久成功。
这种时候，随波逐渐可未必是件好事。
来源：电商报Pro 吴昕 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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