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03
主品牌打头阵
多品牌作战打造第二增长曲线
无论是营收、利润创历史新高的珀莱雅，还是凭借抖音渠道重回巅峰的上美股份、敏感肌赛道王者贝泰妮、又或是当下声势正隆的巨子生物，这些集团都有一个足够撑得住局面的核心品牌，如珀莱雅、韩束、薇诺娜、可复美，仅仅一个品牌就可以抵过多数美妆集团一年的营收。
珀莱雅品牌占集团营收80%以上，薇诺娜则占据94%，上美股份、水羊股份、丸美股份的主品牌均有上涨趋势。这些品牌拥有更强的生命周期，可以持续创造价值，从而拉动整个集团的增长。同时，集团还可将成功经验推广至其他品牌，持续创造更多有价值的品牌。
值得注意的是，各大集团也纷纷开辟第二增长曲线，建设更能抵御风险的多元品牌矩阵。
以珀莱雅集团为例，彩棠2021年营收2.46亿元，同比增长103.48%；2022年彩棠营收同比大涨132.04%至5.72亿元；2023年彩棠营收突破10亿元，同比上涨75.06亿元。彩棠的飞速成长，一定程度上也反映了集团的成长轨迹。2021年，珀莱雅营收为46.33亿元，在国内排名第五。在随后的2022年、2023年，主品牌珀莱雅一路猛增，彩棠成为集团第二增长曲线，推动珀莱雅集团成为本土美妆新王。
再以巨子生物为例，2022年，巨子生物集团旗下品牌可丽金占集团营收为26.2%，而这一数字在2023年下滑至17.5%，主品牌可复美则由68.2%上升至79.1%，持续释放品牌潜能。第二增长曲线打造上，巨子生物选择借助旗下重组胶原蛋白顺势切换至抗老赛道。去年，巨子生物与悠可集团联合推出抗衰老品牌——SKIGIN欣苷生物，通过集团核心原料组主打由内而外焕活细胞，从根源改善和预防衰老问题。
类似案例还有贝泰妮旗下薇诺娜与薇诺娜宝贝、姬芮（Za）和泊美（PURE&MILD）等，深度布局婴童赛道以及大众护肤和彩妆领域。上美股份三大主力品牌韩束、一叶子、红色小象为公司业绩作主要贡献；newpage一页、安敏优等其他品牌逐渐成长为公司业绩的第二增长曲线。
04
OTC/新兴渠道成布局重点
从渠道的布局重点看，巨子生物、贝泰妮、敷尔佳均提到加大OTC渠道的布局。
巨子生物线下直销业务获得增长，得益于持续增大连锁药房和化妆品连锁店等线下直销客户的门店数量和产品覆盖，同时加强了门店营销活动和人员培训。去年，巨子生物集团开展超1000场针对医院和药房等机构的培训交流活动，包括学术会议、科室会培训、沙龙会等形式，面对面沟通市场需求、产品应用、新品研发等信息。截至报告期末，巨子生物产品通过线下直销和经销商进入中国约1500家公立医院，约2500家私立医院和诊所，约650个连锁药房品牌和约6000家CS/KA门店。
贝泰妮也强调了OTC的布局。在去年举办的2023中国健康产业（国际）生态大会上，贝泰妮OTC事业部总经理马春伟表示，薇诺娜目前已经在线下与超过7.4万家终端OTC药房进行合作，合作的连锁药房品牌数量超过550家，覆盖省份26个。
贝泰妮在财报中提到，2023年，OTC分销渠道销售模式实现主营业务收入人民币8.16亿元，占主营业务14.83%。同时，贝泰妮还提到将在2024年发力线下渠道，包括OTC连锁药房、院线等专业渠道以及线下KA、免税商店等渠道，稳步探索线下直营店模式，拓宽各渠道规模，扩大终端布局，增强各品牌和产品曝光度，多维度深层次触达终端消费者。
另外，在敷尔佳最新发布的2023年度财报中，敷尔佳也提到，未来一年，公司将重点发力线下渠道，包括OTC连锁药房、医院等专业渠道以及机场、免税商店等渠道，与春秋航空合作，推出机上空中销售服务，不断拓宽各渠道规模，扩大线下布局。
薇诺娜多年来在敏感肌赛道的深耕已使得品牌形象深入人心，同样，敷尔佳以医用敷料产品为基础，迅速在消费者心中占据心智，对于线下OTC渠道具有得天独厚的优势。而巨子生物作为重组胶原蛋白第一股，产品同样覆盖妆字号与械字号，布局OTC渠道，也有很大优势。
另一方面，各大集团发布的财报中都提到抖音渠道为集团业绩贡献良多。
以去年在抖音大获成功的上美为例，韩束2023年抖音GMV达33.4亿元，同比增长374.4%，其中，韩束的主力爆品红蛮腰礼盒，在抖音多个排行榜位列第一，韩束在2023年抖音电商美妆排行榜中成为第一。
水羊股份也披露，2023年在淘系平台营收为13.96亿元，同比减少26.70%，在抖音营收为11.34亿元，同比增长60.56%。丸美股份在抖音平台同样实现了106.29%的营收增长。上海家化在兴趣电商（抖音、快手）保持了三位数的增长，增速超200%，旗下品牌中，佰草集在天猫平台、玉泽在抖音平台的 GMV显著增长，市场份额有所增加。
今年一季度，化妆品零售额为1086亿元，达到新高，但3.4%的增速，仍不敌2021年及2023年同期增速。市场整体上仍处于低速缓慢增长阶段，在愈加内卷的市场，如何凭借差异化及创新力抢占市场，愈发考验各家的综合实力。
来源：化妆品财经在线 朱胜前 共2页 上一页 [1] [2]
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