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激战9.9元价格战，两大巨头谁将笑到最后
经过近两年激烈的价格战，咖啡赛道的部分玩家已经进入新的阶段。
随着扩张难度的加大，以及对利润和投资回报的考虑，越来越多品牌开始理性对待低价竞争。其中头部玩家瑞幸，已经开始收缩9.9元促销活动的优惠力度。
眼下库迪仍在加大9.9元低价促销的投入。对库迪来说，这次大手笔补贴，能否顺利如愿以偿呢？
1、价格战削弱利润，瑞幸开始明显“收手”
瑞幸的9.9元促销活动始于2023年4月，以极致性价比吸引了大批消费者。“9.9元一杯”的活动，不仅拉动了瑞幸门店销售额和营收的大幅增长，也帮助品牌并进一步抢占市场。
在行业内，瑞幸推出的9.9元促销手段，更是掀起了一波火热的价格战，包括库迪、挪瓦咖啡等品牌纷纷加码。如今价格战激战不到一年时间，瑞幸开始收手，背后关键原因或将来自于利润率的下滑。
根据瑞幸最新财务数据，2023年第四季度，不按美国通用会计准则（Non-GAAP），瑞幸的运营利润率为3.9%，而2022年同期为11.5%。
在门店层面，去年第四季度，瑞幸自营门店的营业利润率为13.5%，而2022年同期为21.6%。
面对利润率的下滑，不难理解瑞幸为何选择收缩补贴力度。
2、加码9.9元低价促销，库迪仍在打生存之战
眼看瑞幸为了保住利润，选择先一步“熄火”，库迪却并未放弃低价策略，而是进一步加码低价促销。本质上，对于库迪而言，仍有一场激烈的生存之战要打。
靠着低价和补贴手段，库迪快速挤进了咖啡市场，并且不断攻城略地，拓展至目前的7000家门店。随着规模的扩大，库迪与瑞幸之间的竞争也进入了白热化阶段。
一直以来，在产品、价格和选址等方面，库迪几乎全面对标瑞幸，上演着激烈的贴身肉搏。此前瑞幸推出9.9元低价促销，吸引了一批看重性价比的用户。如今随着其退场，库迪有望借助这一机会切入市场，吸引一批新的消费者。
不过随着成本的日益上升以及赛道的持续洗牌，未来库迪想要维持低价策略，将变得越来越困难。
小结：
从先后开卷9.9元低价咖啡，到如今瑞幸悄然“熄火”，库迪和瑞幸两大巨头之间的竞争，正在走向新的局面。
出于对营收和利润的平衡考虑，瑞幸开始收缩9.9元低价促销活动，寻求规模经济效益的稳步增长。
而靠低价起家并突出重围的库迪，仍需依靠低价作为生存手段，进一步抢占市场。
你如何看待库迪此次推出的9.9元不限量促销活动？
来源：职业餐饮网 辰溪 共2页 上一页 [1] [2]
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