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Shein真正的优势在于他们承认消费者不知道穿什么，并对自己能够迅速提高生产能力充满信心。
Zara母公司Inditex和H&M业绩披露在即，投资者将目光放在一个重要问题上：这两家快时尚先锋如何应对Shein的崛起？
据媒体周三报道，Inditex将于周三公布业绩，H&M将于周五发布季度财报，而Shein已成为其当下的主要威胁。
此前有消息传Shein秘密交表赴美IPO，估值或达900亿美元。根据研究公司Coresight的数据，Shein2022年的全球收入约为230亿美元，占全球快时尚市场近五分之一的份额，超过了Zara和H&M。
Tech Buzz China创始人、分析师Rui Ma指出，Shein真正的优势在于他们承认消费者不知道穿什么，他们对自己能够迅速提高生产能力充满信心。此前德意志银行将Inditex和H&M的评级下调为“卖出”，理由包括服装价格通缩，以及来自Shein及Temu快速增长的压力。
Shein为何能超越Zara和H&M？
分析师和投资者指出，Shein的关键优势在于是利用一个主要由中国供应商组成的网络，这些供应商放弃了传统的制造方式，先接受小额订单，然后根据需求规模化生产。
这种灵活的供应链使Shein能够创造出与Zara和H&M等老牌快时尚玩家不同的商业模式，Zara和H&M率先缩短了生产时间，但在很大程度上仍依赖于预测消费者会购买什么款式。
曾研究Shein定价策略的前瑞士信贷分析师Simon Irwin表示：
大多数情况下，Zara或H&M仍在预测时尚趋势，提前3到12个月预订产品，并承诺相当大的订单量。
交付速度方面，2022 年的一项研究发现，Shein通常能在五到七天内收到订单，然后通过空运将产品直接送到消费者手中。根据购物者所在位置和产品不同，运输仍可能需要长达两周的时间。
此外，特拉华大学时尚和服装研究教授Sheng Lu则指出：
与实体零售商相比，这种直接面向消费者的模式使Shein具有优势，而实体零售商需要在全球门店网络中分销服装，并保持门店库存充足。
在产品更新速度方面，根据Lu的数据，从2022年11月到2023年11月，Zara和H&M分别在美国市场推出了4 万和2.3个新产品。而同一时期，Shein推出了150万个产品，是Zara的37倍，H&M的65倍。
来源：华尔街见闻 赵颖
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