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以SHEIN为例，公司从今年5月推出“希有引力”百万卖家计划，预计在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家年销售额突破百万美元，帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。9月以来，SHEIN宣布开展与全国500城产业带合作，加码助力产业带卖家、协助品牌与优质制造的国际化出海，放眼全球看发展。
记者在采访了十几位跨境卖家后了解到，国内卖家们普遍形成的共识在于，要聚焦精品、淘汰单纯的低价，根据重点海外市场的消费者需求，精心开发产品，开展多元创新，如此才能形成壁垒和创造属于自己的机会。不少卖家告诉记者：不想做这个行业里陪跑的人，而是要跑在最前面，跑出自己的姿态。
发展追求“速度” 更要注重“质量”
根据商务部发布的数据，跨境电商占我国货物贸易进出口比重从2015年的1%增长到2022年的5%。今年1至9月，跨境电商进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%，占同期货物贸易进出口比重的5.5%。我国跨境电商的贸易伙伴已经覆盖全球，是全球跨境电商生态链最为完善的国家之一。
“品牌出海正当时”成为业内共识。跨境电商平台速卖通的一份调研报告显示，近八成商家认为2023年中国整体跨境出口形势稳中向好。凭借线上交易、交易链条短等优势，跨境电商备受外贸企业青睐。
“赛道火出圈，更需要从业者有清醒且长远的规划。”深圳聚星实业负责人彭帅介绍，行业快速发展，众多企业快速涌入，整体开始进入流量成本攀升、同业低价螺旋等困境。同时，平台规则、税费、物流、用户习惯等因素都在制约企业发展。“行业需要科学、有效的规划引导，才能走得更快更远。”
而对于行业如何赋能中小企业，共享出海机遇？“我们希望解决品牌出海面临的实际问题，让企业跑出‘加速度’。”彭帅表示，品牌出海是个系统工程，企业在出海中，既要有对行业大趋势的精准预判，还需掌握行之有效的方法论，从而让出海之路更顺畅、更稳健。
在此基础上，企业应如何练好内功，为产业高质量发展助力？彭帅认为，跨境电商企业应积极拥抱新技术，实现数字化转型，并以此赋能行业发展；同时，在政策引领和龙头企业的示范下迅速成长。“建议企业重视长期品牌效应，发展追求‘速度’，更要注意‘质量’，从产品出海到品牌出海，再到文化出海。”
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