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来源：电商在线 成如梦
汤玲掏出电子秤，一连称了一个手拎包，一个腋下包，一个手拎小包，还有一个棕色的小背包。像在菜市场卖菜一样，她称完4个包包的重量，旁边的另一位主播喊了一声：“4个包包，重2.7斤，后台加一个3斤的链接！”
直播间的背景板上，除了挂着满屏的包包，还有一条显眼的标语：“省下广告钱！打出真低价！包包论斤卖！”
看热闹的观众像潮水般涌了进来，直播间一度冲上卖货榜第一名，“实时在线人数翻了近10倍，整场直播场观人数达到94.6万”。汤玲看着不断上涨的观看人数，“都懵了”。
这是汤玲的店铺第一次以“称斤”的方式直播卖包。39.9元能买到3斤重的包包，加起来大概有3、4个包，平均一个包到手可能不足10元。
直播结束后的两天内，汤玲的店铺一共卖出去了200万元的包包，“很难估算这场直播给总体销售额带来了多少助力，但直播的实时在线人数和互动量都是平时的好几倍”。
卖男装的袁海洋在10月下旬尝试过在直播间“称斤卖衣服”，第一次尝到甜头后，他乐此不疲，陆续做了好几场“论斤卖”专场。最高峰时期，场观人数是日常直播的2倍，看热闹的人多了，粉丝增加的速度比以前快了很多。
衣服开始论斤卖了
直播带货总是以想象不到的方式带给我们惊喜。
过去，我们最常论斤买的商品，是货架上的零食、蔬菜和水果。很难想象，有一天在淘宝直播里，连衣服和包包都可以论斤买。
10月30日晚上，在海洋严选男装直播间里，主播直接在工位上就开始介绍衣服，旁边的显示屏上写着几个大字：“爆款羽绒服论斤卖”。旁边还放着一台电子秤，冲击感十足。
直播间内，实时在线人数不断增长，最后场观人数达到了7万人，是平时的2倍。4个小时的直播，论斤卖的羽绒服和常规衣物加在一起，袁海洋一共卖出去了2万多元的衣服。
这不是袁海洋第一次以论斤卖的方式直播卖衣服。
去年6月，袁海洋开始在淘宝直播卖男装。起初3个月，每场直播只带来三五个订单。随着直播时间的增加，今年以来，他直播间的场观人数逐渐达到了三四万人，平均一场直播的成交额保持在1万元左右。
但中规中矩的直播，有时候让袁海洋觉得枯燥。他经常在短视频平台看别人怎么卖衣服，别人的直播又有什么新花样。
今年10月，袁海洋在短视频平台看到有人直播的背景，是仓储式的货架，里面放着满满当当的衣物，就像超市里需要称斤的散装饼干一样。他灵机一动，“衣服是不是也可以论斤卖呢？这样还会让消费者产生一种比较便宜的感觉”。
过去，他直播的选品逻辑是，以80%的应季款衣服，搭配20%的反季款衣服。反季款服装的价格相对便宜，都被他当作福利低价卖给粉丝。今年夏天，他淘到了一批羽绒服尾货，并在10月27日晚上，用这批库存尾货在淘宝直播上尝试“论斤卖”。
新颖的直播形式，带来的效应是立竿见影的。袁海洋明显感受到，直播间的人变多了，互动的数据也上去了，主播都肉眼可见的开心了很多，“突然多了很多人和主播聊天，卖货也没有那么无聊了”。
接下来的几天，袁海洋连续尝试了好几次论斤卖的直播方式，最高峰时期的场观人数达到了三四万人，是平时的近2倍，店铺也因此积累了不少新粉丝。 共2页 [1] [2] 下一页
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