|
1、坐拥内容富矿，有着强大的“种草”能力
吃喝玩乐要先种草，再到店。从当前来看，小红书入局本地生活一个最大的优势就是它的“种草”能力。
小红书上有大量用户自发产生的种草内容，包括美食探店、试吃心得、用餐心得等，这些内容具有真实性和可信度，对用户们的消费决策产生着重要影响。
不同于抖音这类兴趣电商，许多人都是无聊时打开用来消磨时间的，大部分人去小红书目标还是很明确的，就是想去吃想去买某样东西。
但是，此前小红书内部缺少完整的交易链路，“去小红书种草、到别的平台消费”一度成为常态。这种落差也导致小红书沦为“为他人做嫁衣”的平台，让其长期处于“高流量、低转化”的尴尬困境。
甚至连许多小红书用户都觉得，小红书不做团购是一种流量浪费。这些用户感叹，在小红书经常刷到一些餐厅和网红店，却缺乏一键购买的按钮，最终大家不得不到大众点评去搜索、完成交易，等于间接为大众点评导流转化。
也就是说，受益于较高的用户黏性、用户真实分享带来的种草心智，未来小红书推出团购业务后，有望完成从“种草”到“拔草”的消费闭环，其引流价值，将被充分放大。
再者，小红书的特性决定在做本地生活时，具备完整的评价机制——用户的主动评价、分享行为，利于商家口碑的二次传播。
2、垂涎本地生活“蛋糕”已久，四年前就开始布局
实际上，早在2019年，小红书就已经开始加码本地生活，上线了门店POI（point of interest；兴趣点）详情展示功能，创作者可在笔记中添加门店位置链接，引导用户到店消费。
2020年以来，露营、周边游等消费在疫情下爆发，小红书又通过第三方合作上线了酒旅预定功能，部分民宿、酒店、露营地已经可以在小红书上完成消费闭环。
过去几年，小红书餐厅、景区、热门打卡点的POI功能页得以丰富，除了基础的餐厅地址、人均消费和联系电话外，还会通过笔记内容分别展示人气菜品、打卡笔记、探店视频、周边餐厅等。
用户在小红书搜索与餐饮相关的关键词时，搜索结果中会自动标注附近推荐餐厅距离，从小红书本地内容推荐页面进入餐厅后，同样会看到有多少用户在推荐对应的餐厅。这些功能点都是帮助本地生活商家曝光、吸引客流的产品手段。
如果说前几年小红书在本地生活的尝试还给人一种小打小闹的感觉，而如今其发力餐饮团购，更是释放了其加码本地生活的决心。
事实上，在小红书正式进军餐饮团购之前，就已经有不少商家在通过小红书进行引流，小红书已成为一些餐饮店铺的“流量密码”。
前不久，职餐网记者前往成都采访到的一位餐饮人就透露，和其他几个平台相比，小红书账号是转化率最高的，大部分顾客都是看了小红书的种草笔记前来门店消费的。
总结：
本地生活迎来混战，对于餐饮商家而言，这无疑是一次机会！
当有新的平台进入，各平台之间厮杀越是激烈，餐饮商家越是能从中得到好处。
虽然目前一边是美团深耕团购多年的积累，一边是抖音用户规模的绝对优势，小红书能否从群雄林立的战场中夺得一席之地还需要时间验证。
但凭借着其自身的流量优势与种草能力，小红书未来无疑能够为合作的餐饮商家做流量扶持，餐饮企业需要抓住！
来源：职业餐饮网 刘妍 共2页 上一页 [1] [2]
|
