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对平台来说，直播间走向垂直细分，也是百利而无一害的好事。在李佳琦、薇娅爆红时期，头部主播尾大不掉成为行业内一种隐秘的共识。头部主播们为了打动直播间消费者、塑造行业地位，在各自优势品类保持着非常强势的话语权，这让直播电商的利润空间被压缩到极致，无论是品牌商家还是平台，都期待能够有更加多元平衡的方式探索直播电商的可能性。
围绕垂类直播打造差异化，或许是行业共同看好的新方向。
行业风向转变
淘宝直播的算法产品负责人表示，现在从后台数据来看，有三种账号类型在站内的表现非常好，一是拥有鲜明人设的主播，二是拥有粉丝基础、具有一定影响力的主播，三是私域运营能力比较强的主播，这些主播也在直播内容、直播风格和粉丝运营维度进行了优化。
尤其是在内容化战役的背景下，用户对内容型直播的接受度很高，具有差异性的内容类型可以更好的吸引用户在直播间停留，这也为垂类主播成长提供了优质的成长环境。
归根结底，内容生态的丰富与否，根本上还是取决于平台内主播的创作力。淘宝天猫今年特别强调的“内容化”，则是从平台层面为内容创作者提供方便和支持。
从平台政策扶持方面来看，淘宝直播对于垂类主播成长的各个阶段、机构、商家、主播们等各个主体，都提供了一系列扶持政策，包括提供百亿现金补贴的新领航政策、持续用百亿流量孵化新主播的新星计划，还有“流量1+3”公域流量的兑换等多个利好政策极具针对性的为主播提供助力。此外，淘宝直播平台方面还提供了参与主播大场直播、协助主播组织货盘、提升IP心智、推荐金牌主播等深度赋能服务，其参与程度和扶持力度都值得注意。
（图源：淘宝直播）
其实早在2020年，关于垂类直播间的讨论就已经开始出头，到了2023年，经验积累已经高度成熟。垂类直播，意味着主播具备更高的专业积累度。看似直播电商赛道入局者众，真正能够将专业能力在直播间表现出来的人才总是少数。可以说随着直播带货流行进入第三年，主播资源的发掘也已经到了存量竞争的新阶段。
东方甄选爆红时关于“知识型直播间”和“叫卖式直播间”的争论已经有了结论，围绕内容寻求增长已经是内卷之下的最优解。
在这个层面上，淘宝直播不是第一个宣布聚焦垂类的大平台。7月上旬，抖音电商发布优质直播间扶持政策，称将从流量、运营、营销等层面帮助优质作者打造优质直播间，以特色精准的好内容、好商品、好服务方法指引优质作者实现在全域兴趣电商的高效和长效经营。
除了在运营、流量层面提供扶持，抖音电商官方还亲自下场，发挥桥梁作用，帮助优质直播间对接优质商家、商品，帮助品牌方闭门撮合直播间。显然在大环境压力下，头部电商平台正从追求销量数字的发展模式，转向对既有存量的精细化运营。
两大头部电商平台同时开始转向，朝向垂类的优质直播间释出红利。风起于青萍之末，直播电商赛道的改变正在发生。
来源：电商报Pro 吴昕 共2页 上一页 [1] [2]
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