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11月12日，双十一刚结束李佳琦就在直播时官宣了“所有女生”，主播皆为李佳琦的助播，在李佳琦休息期间“所有女生”直播间便承接了李佳琦直播间的流量，此后“所有女生”一直在白天场开播，与李佳琦的晚间场形成互补。
12月10日，继“所有女生”后李佳琦又推出了一个新号：“所有女生的衣橱”，依旧由李佳琦的助播团挑起大梁。在正式开播的第二天，李佳琦便与该直播间进行连麦，为其引流。
这一个个直播间的上线，不仅是在扩展选品宽度，更说明了李佳琦团队在进行矩阵化布局，弱化李佳琦的个人属性，在新的一年，我们可能真的要与“超级头部主播”说再见了。
多平台布局常态化
10月24日，是今年双十一预售直播开场的日子，但是当天最大的话题不是“双十一”，而是罗永浩。
作为抖音的头部带货主播，宣布在双十一这样的大促节点入驻淘宝，自然是会吸引不少业内外的群体关注，再加上淘宝对其进行流量倾斜，将罗永浩放在与李佳琦同一位置宣传，当天罗永浩在淘宝直播上线仅2个小时，观看人数便突破了一千万。
除此之外，同为抖音“顶流”的东方甄选俞敏洪、刘畊宏妻子王婉霏等人，也不约而同地在双十一来到了淘宝。三大抖音主播集体入淘，是出队方面的考量，而这件事本身，从各个角度来看都是有益无害的。
对淘宝来说，大主播的入驻为其带来了热度。
以罗永浩为例，但从卖货能力来说，罗永浩与李佳琦确实是有一定差距的，但是淘宝直播仍然给予看罗永浩大量的流量倾斜，究其根本还是看中了罗永浩IP自带的影响力。
就罗永浩所说的，他更倾向于管“男人的需求”，男性用户流量对淘宝来说是很新的，淘宝恰好可以借着罗永浩的影响力补齐平台男性增量市场的短板，吸引更多男性向、垂直品类达人主播入驻淘宝直播。
对主播来说，“不把鸡蛋放在一个篮子”才能降低风险。
随着电商直播行业的发展，各个平台都开始对腰部主播、品牌商家更加关注，头部主播的地位并不是完全稳固的。正如俞敏洪所说：“基于外部平台所建立起来的热闹商业模式有很强脆弱性”，为了应对这种“脆弱性”，多渠道布局就是很好的选择。
而之所以选择淘宝，首先是因为淘宝直播有“先天优势”，作为传统电商平台，淘宝用户的购物目的性更加明确；其次是淘宝的头部主播只有李佳琦一人，相对空缺，如果能抓住这个机会，就有可能直接成为淘宝直播的头部之一。
而对直播电商行业来说，头部主播跨平台直播，也是让直播电商平台完成了去中心化，更有利于生态资源平衡。
主播跨平台显然已经成为一种趋势，2023年或许会有更多主播和直播间会进行多点多平台布局。
直播电商自2016年诞生至今，从之前的很少有人看、很少有人买，到现在不论是日常销售还是节日大促，都能看到它的身影，直播电商已然成长为十分成熟的商业模式。相信2023年的直播电商将为我们带来更大的想象空间惊喜。
来源：电商报Pro 航叔 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
