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三、来自供应商的挑战
第三个挑战，就是来自供应商的挑战。以前品牌商要依靠零售渠道，渠道为王，延续了20年。现在品牌商本身也是渠道商，直播电商就是品牌商直接2C的一个有效的渠道。品牌未来会不会完全把宝压在实体零售渠道上，这是要去思考的一个话题。
另外，供应商和零售商的关系其实也发生了微妙的变化。以购物中心为例，现在甲乙双方博弈的天平也在发生一些变化。零供双方的关系和合作内容需要重新定义。
针对以上挑战的建议是：重新定义开放共赢。要重新定义零供关系，要用开放的心态来拥抱供应商，双方达成真正的和谐共赢，相融共生的生态关系。
四、来自竞争对手的挑战
第四个挑战，来自竞争对手的挑战。一类是同行，另一类是跨行业者。
先来说一下同行，我们看全国便利店品牌门店数的分布以及企业发展的现状，可以看到，已经出现了马太效应，就是强者恒强，头部品牌对开店数的贡献度很大，他们在开疆拓土的时候，对区域的品牌还是有一定的杀伤力的。另外，在一些便利店发展比较集中的城市，行业竞争也非常激烈，内卷的程度也比较严重。
跨界打劫的竞争对手方面，我们看到，美团、京东、饿了么都已经把即时零售作为重要的战略布局。比如美团的闪电仓模式。
针对以上挑战的建议是：积极拥抱 形成差异。无论是同行还是跨界，要从积极的方面去看待他带给行业的活力和创新力，让自己的企业时刻保持激情。一方面要积极向竞争者学习先进的技术和方法，一方面要形成自己的比较优势，与竞争者产生差异。
下面我们再来探讨一下来自内部的两个挑战。外部环境，我们改变不了，需要去应对。应对好内部的挑战，才是穿越周期的关键。
五、来自能力的挑战
首先是组织力，就是你有没有一帮有能力、有激情、有想法的团队来帮助你穿越周期。组织力里面涵盖的内容比较多，有企业文化、有激励、有管理等等。其次是管理能力，你的每一个层级的决策是不是科学，不掺杂感情色彩的，还是拍脑袋的决定？第三就是专业的能力，这个我觉得是现在行业普遍比较缺乏的，但是也是通过努力可以解决的能力问题，包括供应链的能力、商品采购和研发能力、数字化能力等等。
针对以上挑战的建议是：组织保障，锤炼内功。建立先进、有活力、鼓励创新、激励优秀的机制，建立内生式的人才培养机制。
六、来自认知的挑战
任何一个问题，可能都能归结为认知问题。特别对于便利店老板来说，认知的宽度和深度，直接决定企业大和强的问题。要把所有企业战略和战术上的事情的逻辑想清楚，把企业的现状和未来的方向想清楚。就是把眼前的苟且和诗和远方都要想清楚，而且要做好取舍和平衡。不能一直在埋头解决眼前的事情，对未来没有方向，也不能一直好高骛远，不脚踏实地。
针对以上挑战的建议是：打破边界 长期耐心。
以上就是最近的一些思考，借会议的机会和大家做一个汇报交流，说的不对的地方请大家多多指正。
中国便利店正处在穿越周期的关键阶段，让我们一起携手，不忘初心，坚定信念，坚持做便利店这件难而正确的事情。一起穿越周期，进入中国便利店发展的下一个全新时代。
来源：中国连锁经营协会 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 便利店 |
