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节后生意两极化:有爆单有冷清,下半年茶饮市场会向好吗?

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  大部分行业人

  对下半年的行情保持信心

  在采访中我发现,很多品牌都对下半年的市场情况保持乐观。

  比如益禾堂创始人胡继红:“我个人是持乐观态度的,虽然疫情环境因素令人担忧,但茶饮市场的发展规模,以及便利性、连锁化,都在释放着利好的信息。”

  7分甜创始人谢焕城则认为,“11月份茶饮生意会逐步恢复,我们也对春节很有信心,但行业不会再像以前大幅爆发、出现大量野性消费了,更多的是平稳的生意。”

  甜啦啦创始人王伟说,“这两年虽然竞争压力大,但有一点是好的,大家共同把市场教育好了、消费习惯形成了。下半年如果疫情不反复,今年整体生意一定是更好的。”

  身在县镇市场的冰淳茶饮,创始人程懂表示:“今年下半年,疫情管控越来越细化。我们的很多店是在乡镇,波及面没有那么广,影响周期没有那么长了。”

  在霸王茶姬联合创始人尚向民看来,各大茶饮品牌在国庆节期间迎来“普涨”,侧面说明茶饮消费需求坚挺,仍是大多数人外出休闲时的消费首选。

  “从国庆期间的火爆来看,消费者对茶饮的消费能力和消费欲望是很强烈的,同时,下半年也有如圣诞节、感恩节、双十一、元旦节等营销节点,因此,我们觉得下半年茶饮市场整体向好发展。”书亦相关负责人说。

  古茗方面则分析,对于下半年的茶饮市场趋势,基于上半年的业绩,下半年还是能稳定,并有小增长。

  04

  下半年,新茶饮进入“攀岩模式”

  前几天,有篇文章在朋友圈刷屏,标题叫《信心是最大的资产》。在当下不确定环境下,茶饮也是如此,信心,比黄金更珍贵。

  但在信心之余,我们也要理性看待这片市场。

  “下半年形势也很严峻。疫情什么时候结束不确定,咖啡又异军突起,来和茶饮争夺年轻的客户群体。”

  “所以,茶饮赛道已经从以前的‘坐电梯时代’,到了现在的攀岩阶段。”沪上阿姨创始人单卫钧表示。

  2021年咖门万有饮力峰会上,咖门创始人路文兵曾提出,“过去五年行业像是坐电梯,未来的五年会是爬楼梯(戳蓝字,回顾观点)”,来形容行业进入理性发展时期。

  但在外界不确定因素的影响下,今年下半年,可能是一个“攀岩阶段”。

  “爬楼梯”需要一步一步的付出,而攀岩是有一定风险的冒险,不能踩错任何一个落点,你要非常努力、全神贯注,才能安全地向上走。

  在悸动烧仙草副总裁孟繁伟看来,“未来品牌一定会两级分化,有实力有准备品牌,会因为外部压力不断迭代产品、创新营销、提升核心竞争力,从而取得竞争优势。而缺乏后劲品牌,一定会面临资源收缩,走入负循环。”

  “最终,市场将留给耐力型品牌。”

  结语

  疫情给行业带来了重创,但也让新的商业模式、新的业态潜生暗长:

  茶饮零售快速发展,喜茶、奈雪的零售饮品已经铺货商超,业绩良好,茶颜悦色的游园会门店已经打磨出成熟模式;

  线上点单、会员系统快速普及、收银链路打通,让“奶茶店”这门传统的生意,朝着更现代的数字化方向进化。

  “万物皆有裂痕,那是光照进来的地方。”

  来源:咖门 国君

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