这也让品牌开始意识到， “频繁刷脸”、“随手就可以买到” 或许可以成为做联名的新思路，正如今年出圈的“酷黑莓桑”、“椰云拿铁”一样，都是品牌全国同步上新，迅速积累势能。
饮品店推小零食，能在更多消费场景下与消费者产生联系。
以甜啦啦为例，甜啦啦此次联名洽洽推出薯条、锅巴，不仅在线下6000+门店摆放宣传物料及产品，还在线上小程序积分商城中上架了18积分+28.88元兑换14袋零食的秒杀活动。
去年就在探寻“奶茶+炸鸡”双品类运作的新时沏，最近也联合洽洽推出瓜子等零食。
在新时沏看来，奶茶和零食的组合售卖和炸鸡一样， 消费场景轻，在两顿正餐之间的非主餐时间里，能够给顾客一些能量，又不会感到太饱 ，并且可以带着边走边吃，扩展消费市场的同时， 拉近了与消费者的心理距离， 同时 达到了传播目的。
3、平价亲民：随手购买无负担
喜茶与藤原浩的联名，最早在社交媒体爆火就是不少网友自发分享：“人生的第一个藤原浩是喜茶给的”， “19元的藤原浩真良心” 。
相比往年“高高在上”的联名款， 今年，平价亲民、触手可得的联名产品，更符合年轻人的消费心理。
据甜啦啦相关负责人介绍，甜啦啦主打的是下沉市场，价格是重要武器。2.5元~3元的定价让消费者没有负担，在买饮品的时候就顺带购买了。
而且在茶饮店，消费者“随手买两包”的联名零食，不给门店带来负担，也可以视作扩宽品类、提高客单价的方式。
新时沏也表示，在实际运营上，饮品店增加零食售卖损耗小，不占用空间，对门店的租金和人力成本要求极低。
4、有趣表达：与品牌标签结合，强化IP
在甜啦啦小零食的外包装上，印有熊黑蛋的IP形象，并配有“你的开心快乐，熊黑蛋来负责。”
有趣、拟人化的表达，有利于拉近与消费者的距离 感，也是做好联名的关键。
乐乐茶联合洽洽推出的脏脏系列坚果，包装袋一半是巧克力色，对应“脏”这个主题。在乐乐茶看来，脏脏系列一直有好的销售和口碑，基于洽洽在坚果炒货的专业度，脏脏坚果系列是发挥各自所长的灵感碰撞。
可以看出，与品牌标签结合，意味着一款产品已经不局限于售卖本身，开始有了IP价值。
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拉近和年轻人的距离 ，“联名”仍值得长线投入
观察近几年茶饮品牌的发展，过去做联名像是开展一个新的项目，有着固定的活动周期，将节点拟定好，然后按部就班推进。
但如今， 提到联名，我更愿意把它视作一种长线型的投入。
比如喜茶与藤原浩的联名，沉淀出“黑色爆款”，它不单单是一款联名产品，更是一个知名度破圈、进一步为品牌带来势能的标签。
品牌能借助一次联名的热度，衍生更多产品形态，在推动销量的同时，也能反复扩大品牌的影响力和传播力。
茶饮品牌与洽洽携手，一系列联名周边的推出，扩大双方IP影响力的同时，通过社交媒体自发分享等形式，吸引更多粉丝群体的关注。
复盘蜜雪卖瓜子，甜啦啦卖锅巴的动作，我们可以感受到今年茶饮品牌打造联名的要点：
先确立价格带和贩卖场景；
提炼标签和价值，形成产品心智链接；
IP开发，进入更多生活场景，拓展品牌势能；
找到有趣的表达，拉近距离感。
品牌联名，至少找对合作伙伴，总能出现超乎想象的效果，始终有吸引消费者目光的基因。
新茶饮发展到这个阶段，竞争早已不仅停留在产品层面。在激烈的竞争环境中突围， 用联名沉淀品牌IP，值得品牌长期投入。
来源：咖门 金屿
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