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除此之外，拼多多还通过新业务为蓄水池引流。2020年，在疫情的催化下，线上买菜的需求大幅增长，社区团购成为了流量新风口。拼多多也紧跟着入局，全力以赴地做起了多多买菜，黄峥更是将多多买菜定级为长期业务。
同样的，拼多多靠补贴和低价快速地抢占社区团购的市场，买菜业务的首批补贴金额就接近10亿元。另外，拼多多对多多买菜的员工还进行了两轮普涨调薪和股票激励。
在“钞能力”的作用下，多多买菜在一年内，规模就做到了行业前两名，买菜的高频行为也提高了用户在平台上的活跃度，增强了用户粘性。
靠着狂撒钱的方式，拼多多的用户增长速度再次加快，在2021年，拼多多的年活跃买家数便突破8亿，超过了京东和阿里，成为业内第一。
然而，2021年我国的互联网用户规模已经达到了10.32亿，网购用户规模达 8.42 亿，都已经双双触顶。而用户规模超过8亿的拼多多，流量也已经见顶，蓄水池里的水已经满上，难以再通过新业务引流了，这时，拼多多便走向第二条路，盯上存量市场了。
03
多多视频能否讲出新故事
在互联网用户规模见顶，流量红利消失的情况下，电商行业进入了留量时代。
电商巨头们不断加码内容建设，挖掘存量市场的价值，以求获得新增量，电商平台也逐渐走向“内容电商”和“社交电商”。
淘宝在2021年4月正式推出内容中心化阵地“逛逛”，逛逛和小红书十分相似，都是通过图文或是短视频的形式给用户种草，进而促进用户下单。半年多的时间里，逛逛的月活用户就已经超2亿，去年双十一期间，淘宝三分之一的订单都是来自内容种草。
在今年5月，京东同样进行了内容化大改版，在APP底部添加了“逛”，和淘宝逛逛一样，主打内容种草。
要知道，优秀的内容生态，既可以增加用户黏性，还可以和主业协同，促成交易。对流量已经见顶的电商平台来说，进行内容建设，是必须要做的事。正是基于此，拼多多不断加大对多多视频的投入。
当然，有投入就会有回报。尽管多多视频的奖励金额并不高，但对于有充足时间的下沉市场用户来说，也起到了一定的激励作用。有业内人士算过一笔账：按照多多视频目前的奖励制度，十天内，拼多多只需要花1块钱左右，就能让用户在平台停留时间增加约2.2小时，打开APP的次数至少增加10次，而用户只要完成一笔订单，拼多多就能够回本了。
从数据上看，多多视频既能提高平台的用户使用时长，又能促进用户转化。花小钱，钓大鱼，对拼多多来说，可以算是一门稳赚不赔的生意。
不过目前来看，拼多多在短视频上还是没有讲出新故事。尽管多多视频的奖励听起来很诱人，但要想得到最后的奖励，用户就要在站内不停操作，完成无穷无尽的任务，包括但不限于浏览、搜索和下单。
像前文所说的，这个套路如果和以前一模一样，用户为了实现从99.99%拿到红包到100%拿到红包的可能性，需要花上数不尽的时间与精力。长此以往，用户的信任与耐心必将消失殆尽。
此外，除了通过奖励机制刺激用户下单外，多多视频在变现形式上也十分单一。尽管站内商家可以直播带货，但页面上却没有设置单独的直播入口，在刷视频的过程中，用户刷到直播间的几率也很小，只有通过搜索，才能跳到专门的直播页面，操作上极其不方便。
进入“用户留量”时代后，在某种意义上，巨头们不再是和其它平台比较，毕竟用户积累足够强，平台能在自己的蓄水池中激起多大的水花，撬动多大的存量市场，都要靠自己去探索适合平台基因的内容模式。
对拼多多来说，多多视频依然有着很大的想象空间，但要想将“想象”变为“现实”，拼多多还有一段距离要走。
来源：电商之家 文/老电 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
