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电商平台的商业变现核心驱动力为流量规模（用户规模与时长）和流量转化率，因此变现规模也受限于未来的流量天花板，以及转化率所代表的内容质量的发展。
测算公式为：
GMV＝（DAU *时长／平均VV播放时长*电商 VV 占比）*点击率*点击转化率*平均客单价
其中GMV为Gross Merchandise Volume商品交易总额，DAU为Daily Active User日活跃用户数量，VV为Visit View访客的访问次数。
关于VV占比： 抖音快手等内容平台定位以内容和作者为核心动力，为避免电商占比过高影响用户体验，导致用户流失和转化率下降，内容平台会对电商内容的流量分配必然存在一定限制，故假设2025年电商VV占比不超过 10 %；
关于DAU： 参考平台的活跃用户规模持续增长，假设2025年单个平台的DAU达到天花板8 亿；另外随着平台不断优化与丰富内容生态，假设用户使用时长由2021年12月的101 . 7分钟升至120分钟；
关于直播与短视频的流量分配： 在电商内容占比有限情况下，平台将加大单位转化效率更高的直播内容的占比，降低流量与VV消耗较多的短视频内容的占比，因此假设2025年直播与短视频流量分配为5 : 5；
关于平均客单价： 参考阿里电商平台客单价，预计2025年直播电商客单价将提升至100元。
根据直播电商的GMV公式拆解及以上假设，未来直播电商市场规模天花板的进一步提升需依赖于直播及短视频点击转化率的提升，核心在于直播平台能否产出优质内容进而推动消费者发生由观看到购物消费的行为转化。
参考东方甄选直播间转化率约为4.2% , 高于普通直播间2.1%左右的平均转化率。
当转化率维持2021年直播2.1%，短视频1.4%的平均水平时，2025年单个直播电商平台的GMV将达11773亿元；
当转化率提升至直播4.2%，短视频2.3%的预测上限时，2025年GMV将达22890亿元。
直播电商的趋势预判
根据招商证券基于品类占比和漏斗模型进行的规模测算来看，2025年直播电商的整体规模将达到3～4.2万亿元，单个直播电商平台的规模在1.2至2.3万亿元。
无论是用户规模还是销售规模，直播电商的天花板已经清晰可见。
根据现有成熟的电商模式和三大直播电商平台的特点，「庄帅零售电商频道」认为抖音电商和快手电商有可能会在四个方面进一步获得突破性发展：
一、加大力度持续渗透到餐饮外卖、人才招聘、租房售房、票务（影院、景区）等本地生活类目；
二、强化用户在搜索电商（抖音商城，有可能快手会搞个快手商城，淘宝直播依托天猫和淘宝）的购买习惯和联动，提升商品供应和复购效率；
三、进入同城零售（即时零售）领域，连接更多的线下百货商店、品牌实体店、商超、便利店和购物中心的合作；
四、构建更为完整的电商生态，在服务商体系、物流仓储体系、金融体系、技术体系（云计算）等方面向2B领域要增长要利润。
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