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直到今天，抖音和快手依然没有放松对明星直播的引入力度。
随着直播电商四大天王时代的结束，抖音和快手等短视频平台在直播行业中的声量越来越大。
与素人主播相比，明星自带粉丝和流量，可以更快跳过培养信任感和认同感的过程，迅速拉近与消费者之间的距离。
著名财经作家吴晓波曾经这样描述明星直播的业态：明星做直播，是两个脉冲的叠加。
第一个脉冲是直播电商所带来的瞬间直播场观流量，这是直播电商自身的属性，第二个是明星自身的流量。所以，明星做直播和其他人做直播，所产生的瞬间场观人数完全不在一个等量级，它是两大脉冲聚合的结果。
因此，明星带货有着天然的优势。
流量红利消失后，电商平台对于流量的争夺加剧。
前段时间，周杰伦发布新专辑，便遭到了全网的“争抢”，流量大战背后都是希望能够借助明星效应来吸引和留住更多的用户。
电商平台的布局和MCN机构的加入推动了明星直播的发展，随着明星直播业态的成熟，明星和网红之间的界限呈现模糊化发展的趋势。
直播下半场，
明星和网红之间的界限逐渐消失
直播行业度过了野蛮生长的两年，明星直播发展的过程中，同样暴露出很多问题。
其中，最受诟病的便是带货量低、坑位费高、以次充好等问题。
以黄圣依为例，在一场品牌直播活动中她的团队曾报价10万坑位费，但最终仅卖出了5个保温杯。不过，后来黄圣依团队就此进行了反驳。
（图源：商业街探案，腾讯科技）
狂欢过后，行业从野蛮生长到规范，消费者也越来越理性。过于追捧流量的趋势不再，相反大家对于主播的业务能力要求大大提高。
相比前两年，现在的明星名人更放得下身段，例如下调坑位费，动辄十几个小时的直播时长也不在话下等等。
其中，更明显的发展趋势是明星和网红联手直播带货的情况越来越多了。
例如，汪峰在抖音的首次直播数据不算特别优秀，当天下午邀请了疯狂小杨哥一起直播。最终，直播点赞量破亿，平均在线人数超10万。
明星进直播间承担了一部分流量功能，吸引眼球。很多人担心明星主播会抢了素人主播的生意，现在来看，两者从来都不对立的关系。
如今，明星网络化成为不少MCN的发展战略,未来明星主播和网红主播出现在同一直播间可能会盛行成风。
再如，日前明星董洁和最近大火的网红衣哥一起在直播间带货。
据媒体报道，衣哥花了500万才请来董洁助阵。但直播的过程中，几乎都是衣哥在讲解产品卖点，董洁几乎沦为背景板。
这里还牵扯了另外一个问题，对于专业的明星主播来说，流量不是绝对的制胜因素。
经过两年的经验积累，曾经在带货直播间受挫的黄圣依，已经可以实现1.28亿的单场GMV。
户外直播时，黄圣依夫妻二人更是把牛拉进直播间，花样齐出，重构了“人、货、场”三要素。
因此，明星如果想要继续在带货领域深耕，需要培养出更加专业的带货能力，否则摆脱不了首秀即巅峰的命运。
来源：电商报pro 文/月涯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
