等钱的时候，我一直在用百度搜索每日优鲜的股价，看着它从几块美金一路往下跌。7月20日，我打电话的时候，股价已经跌到2毛钱。
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履行合同出现问题的时候，要对交易对手进行调查了解，通常一线的业务和内部人是重点调查对象。每日优鲜关闭两个前置仓，可以说是重要的信号，应该进一步调查发生了什么。另外，股价是判断交易对手的重要指标之一，资本市场充斥着大量“聪明的钱”，尤其是机构投资人，他们对企业的状况相对更了解。此时，有人看到了巨大的风险。另外，每日优鲜无法发布财报，已经是非常危险的信号。这时候绝不能再赊账，要考虑是否改成预付。
301万货款，300多万是本金，利润1万多，想想就知道利润有多少。这两年生意压力大。因为疫情，大客户都在抠成本，工厂为了活下去，都在降低成本，有时候纯粹为了跑量，养活工人。
另一边，成本却在往上拱。无纺布袋的主要原材料是PP（高聚物聚丙烯），就是石油的边角料，这两年的价格一直在浮动。最贵的时候要13000元/吨，最低也在10500元/吨。
今年上半年，我们都是在风控中度过，几乎没事可干。7月份，公司旁边出了个高风险，又被封了。除了每日优鲜，我还给盒马、京东供货，没出现过这种情况。
现在，有个新疆客户在谈合作，他希望给一定时间的账期，但现在我也犹豫要不要接。
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301万货款，300多万是本金，利润1万多，供应商的利润率可以说非常低了，再去冒险做生意，可以说非常危险。
03
多次断货后，他们想约见我们董事长
梁宜 预制菜品牌供应商 拖欠货款104万
我们是一家做预制菜的企业，属于北京的知名企业。2019年，我们就与每日优鲜、银行三方签订协议，每日优鲜申请供应链金融，供完货后银行放货款给我们。
1月，银行不给我们放钱了，我感觉每日优鲜的资金链出问题了。
银行停止放款后，我们联系每日优鲜，对方大概意思是资金紧张，我们就同意把账期从两个月延长到三个月。但过了三个月，还是没收到钱，这时候我们就感觉每日优鲜快没钱了。
所以，我们开始降低供货额度，只供少量的货。一直到5月，我连2月的货款都没收到，索性就彻底断货了。
可能因为上海疫情，稍微拯救了每日优鲜，他们成了保供企业，账户上还有些结余。加上我们是比较大的品牌，所以在5月，也就是我们断货后，没过几天，他们就很爽快把五十多万元的货款打了过来。
6月，因为相同原因，我们再一次断货。那时候，算上前几个月的货款，每日优鲜已经拖欠100多万了。可以看出，这次每日优鲜处于危险边缘了。他们很紧张，采购经理打我电话，希望我们继续供货，还说曾斌（每日优鲜联合创始人兼董事长）想找我们董事长和CEO聊一聊，希望我能安排。
事后我了解到，大部分供应商几乎在同一时间断货，这可能让每日优鲜倍感压力。
我当时就说，见面的意义在哪儿呢，有哪些合作的点呢，还是说账期能兑我们承诺呢？如果这100多万给不出来，是曾斌个人来承担吗？
采购经理听完以后也说，我说得对，所以后来也没见面。可能他也觉得我们态度比较坚决，而这些货款他们实在付不出来，所以就放弃了。
一个月之后，每日优鲜传出关闭商城业务，拖欠员工薪资的新闻了。
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据亿邦动力了解，2021年底，审计发现每日优鲜数据造假，审计机构不再签字发布财报，银行得到消息，停止了每日优鲜的供应链金融，但供应商并不知道发生了什么。出现拖欠货款以后，一部分供应商不再供货，每日优鲜高管出面跟供应商谈判，一些供应商选择相信高管，选择继续供货。当时，每日优鲜正在融资，所以不能收缩业务，要看到发展增长态势。此时，每日优鲜基本上处于最后的豪赌阶段。
04
“法务说正在考虑卖掉便利购和智慧菜场，
让我们再等等”
徐亚飞 供应纸箱 拖欠货款80多万
今年3月，接手每日优鲜以来，我都在讨要160多万元的货款。
那时候，有新闻报道说他们资金出现问题，收缩了一些城市的业务。当时，他们的总部还在北京望京，我去了几次，经常看到供应商在楼下拉横幅。我当时想，还没必要走到这一步，可以通过协商解决。
我估计，当时应该还没到生死边缘。因为协商时他们也承认资金有压力，想通过分批次解决，同时给了两个方案，第一个是起诉，还有就是分三批90天结算。
2019年，我们和每日优鲜开始合作，期间一直合作不错。公司也觉得，没必要走到诉讼这一步，对他们的评估也是能缓过来。
现在回想起来，3、4月，他们应该还有钱，如果我们坚持，损失会减少。协商以后，每日优鲜虽然没有完全按照合同付款，但还是分三次给我们打了80多万。他们在用少量的钱去补更多的窟窿，只是看他愿意把钱补在哪个窟窿而已了。
到了6月，每日优鲜把总部搬到顺义之后，情况就急转直下。期间采购换了好几个，我们给采购发消息已经不回了，电话也不接。搬家也没通知我们，我还是通过朋友才打听到新地址。
现在能拿回钱的唯一希望，就是每日优鲜便利购和智慧菜场。我问过律师，现在起诉也没用，因为每日优鲜已经没资产了。每日优鲜的法务告诉我们，公司正在考虑把便利购和智慧菜场卖掉，让我们再等等。
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像每日优鲜这样的企业，真正有价值的资产是用户、数据和商誉，能维持运转的时候，这些东西是值钱的，一旦无法维持运转，它就一文不值。
（应受访者要求，以上供应商采用化名）
来源：亿邦动力 陈凯乐
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