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东方甄选，输给抖音“衣哥”
东方甄选第一的位置失守了。
近日，新腕儿数据公布了上周抖音达人带货排名，曾经霸榜数周的东方甄选掉到了第二的位置，被独立主播“衣哥”超越。
从数据上看，衣哥的总销售额为1.3亿元，仅比东方甄选多一千万，但考虑到衣哥只开了3场直播，东方甄选开了7场直播，且二者粉丝数相差不大，这个第一就很有含金量了。不管是场均GMV还是场均销量，衣哥都是抖音主播中数一数二的。
另外，据飞瓜数据显示，衣哥8月7日的第二场直播GMV达到了惊人的7823.7万，其中卖得最好的商品“桃之夭夭刺绣系列”四件套单价299元，售出2.5万件，以734.4万销售额排名第一。
不仅仅是衣服，他卖的项链、牛排甚至牙膏销售额都在500万量级。其品类跨度之广、销量之高不禁令人想起了刚来抖音的罗永浩。
当然，衣哥并不是最近才火起来的，早在去年9月，衣哥就凭借3个月带货2亿元的成绩引起了业界的注意，而这距离他进入直播带货行业还不到一年。
抖音衣哥为什么能成为“一哥”？他是如何火起来的呢？
从运动员到带货王，衣哥的自强之路
很难想象，在成为娱乐主播之前，衣哥曾经是一名职业运动员。
15岁那年，衣哥加入了湖南省摔跤队，成为了一名省职业摔跤运动员。对于家境贫寒的孩子来说，体育是改变命运的一条捷径，为了能获得站在领奖台上的荣耀，他忍受着日复一日严苛的训练，只盼早日能出人头地。
然而，命运总爱跟人开玩笑，在一次摔跤训练中，衣哥出了意外，留下了不可逆的伤病，这使他再也无法参与摔跤这项运动，职业生涯早早地画上了句号。
从省队离开后，衣哥回到株洲老家，开始为生计奔波。他当过服务员，摆过地摊，做过保安，由于学历不高，只能干这些体力活。考虑到株洲服装产业集群化突出，衣哥开始做起了服装生意。
2018年，衣哥的服装实体店生意不景气，店租居高不下，销售额却不见增长，他不得不思考转型路线。而那一年抖音的起势，让他将目光投向了短视频领域。
起初，衣哥只是想给自己的店铺引流，既然要播放量，那就要找受众最广的题材，于是思前想后他定下了两个主题：“正能量”和“幽默”。
为了提高视频质量，衣哥组建了专业的团队，认真打磨剧本，凭借正能量的剧情、接地气的口音和自然的表演，衣哥的视频播放量与日俱增。2019年下半年，一条借车剧情的视频作品流量近亿，视频获赞数突破200万。
2020年，疫情冲击下，衣哥决定全力转型线上，进军直播带货。衣哥很清楚，短视频和直播是两个不同的领域，线上和线下的打法更是天差地别，必须“恶补”相关知识。于是在最初试水直播带货的时候，衣哥花了大量的时间研究其他主播的模式，学习直播技巧，除了吃饭睡觉几乎没有时间用在别处。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
