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另外，东方甄选旗下东方甄选美丽生活直播间也在7月拿下了黑马主播榜的冠军头衔，带货产品主要为生活日化、美妆护肤类，东方甄选正在逐渐打造出矩阵式的带货团。
而除了异军突起的东方甄选以外，还有诸多腰部主播在头部主播集体“让位”的形势下冒了头。
曾经作为薇娅直播间助播的琦儿转换阵地，不像蜜蜂惊喜社一样死守淘宝的流量池，而是到抖音重新出发。5月试水时，琦儿直播间开播仅30分钟，就冲上了带货榜第一，随后在6月和7月分别位列直播月榜单的第9和第10名，销售额稳在1.7亿元左右。
锌刻度发现，琦儿的抖音粉丝数量不过282.5万人，但这一带货成绩却时常超越抖音平台的一些千万级大主播。有业内人士分析称，“琦儿虽然换了平台，但现在粉丝群体仍然与薇娅的粉丝群体重合率很高，也保留了之前薇娅直播间的‘零食节’、‘生活节’等活动项目。不过换平台的操作，的确可以继续留下此前积累的粉丝，还可以慢慢吸纳淘宝之外的流量。”
目前还未出现在带货榜单中的刘畊宏，实际上也是一名潜在的重量级选手。通过健身操风靡全网的刘畊宏，如今在抖音平台上已有7343万粉丝。尽管当下，刘畊宏的重心仍然在直播健身上，但仅是偶尔穿着露出品牌LOGO的运动装备和在小黄车挂上两三件商品，也几乎都是一售而空。
“刘教练推的产品我真的会买，听说很多人找他带货，但是他对配料表的审核非常严格，拒绝了很多人。所以对我来说，他反而不像带货主播，而是一个我信任的教练帮我把关，让我可以安心选择产品。”做了3个月“刘畊宏女孩”的舒舒对锌刻度表示。
无论是东方甄选、琦儿还是刘畊宏，都在近几个月中实现了破圈，谁是未来的头部主播，或许还不好说。
03
江湖浮沉，谁也不想当临时现象
东方甄选直播间走红之后，有人曾经提出“直播带货的尽头是新东方”这个话题与俞敏洪讨论，不过俞敏洪却将眼下的爆红描述为临时现象。
不得不说，俞敏洪这一观点十分清醒，回望过去直播带货行业的盛况，最顶尖的几位头部主播完美印证着二八定律，腰尾部主播想要冒出头似乎难于上青天。但转眼间，整个直播带货江湖完全变了天，头部主播易主，品牌与主播之间的关系变得微妙。
早在行业变天之前，品牌们就苦头部主播久矣，因此还曾闹出李佳琦与欧莱雅品牌方争夺全网最低价的事件。品牌们对头部主播高昂的坑位费、抽成时有不满，但看着实打实的流量与销量又不得不让利。只是时间久了，品牌们也开始试水店铺自播，将拿给主播的机制直接用在自己的直播间，同样的福利下，能省下一笔不小的开支。
就淘宝直播而言，数据显示，商家店播为淘宝直播贡献了七成GMV。未来，淘宝计划通过3D直播间+虚拟主播的方式继续扶持商家店播，这种方式既可以打破过去淘宝中心化的直播体系，也可以扶持出更多的强力品牌。
除去这样平台生态的转变，消费者的喜好变化也在潜移默化地改变着直播带货行业。随着直播带货走过野蛮生长的阶段，消费者开始逃离喧哗吵闹的叫卖式直播间，转而为一种不强迫、不急躁的“氛围感”买单。
不过正如“化妆品观察”所提到的观点，“东方甄选更多的是代表了一种全新的直播方式。曾经佰草集通过新颖的古装直播方式，也打造了现象级直播间。但时至今日，佰草集的各项直播数据不如以前。各种形式的直播内容不断在交锋，东方甄选的直播形式可能还会被其他形式取代。”
数据显示，直播电商市场规模已经达到9610亿元，同比增加了121.5%，与此同时，2022年，该行业还将继续保持增长，预计增速在25%左右。按照这个增速来计算，2022年直播电商市场规模将达到1.2万亿左右。
这意味着，直播电商行业的天花板还未至，不过市场浮浮沉沉，谁能成为最后的王者，还需要时间来给出答案。
来源：锌刻度 星晚 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
