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此外，超头主播自带的粉丝可以让品牌直接触达精准人群，即时效果是其他宣传渠道的数倍。
这个时候，销量反而成了次要的，更何况超头主播的销量从不会让品牌商失望。
上超头直播间，以单品带动全品类销量的爆品打法，一直是新品牌们出圈的杀手锏。
有业内人士表示，品牌做大主播是为了出影响力，中小主播才是出货。
但同时，这种急功近利的做法并非没有代价。
据悉，国内头部主播的坑位费一般在5万元以上，超头主播更是高达15万元。此外，商家还要按照成交额20%-30%的比例为主播抽成。
这对品牌们来说是一个不小的负荷。但在超头主播“携流量以令诸侯”的前提下，品牌们根本没有选择。
想要达到和超头主播直播间一样的销量，品牌们需要选择多个其他主播的直播间，这就要出几倍的坑位费，成本上升。
在线下渠道，新品牌们同样没有议价权，价格受到极大的挤压。
在广告宣传上，前期广告的投入过大，小品牌只有能够看到效果才敢继续跟进。
因此，哪怕是大主播夺走议价权，坑位费和佣金也很高，但是超头主播为品牌带来的价值也无法替代，品牌们别无选择。
越没有流量越依赖大主播，越依赖大主播越没有主动权，长此以往只能陷入一种恶性循环。
围城之下，饮鸩止渴，品牌们根本看不到未来。
品牌建设需要长期主义
浪潮下，部分品牌吃到直播带货的红利，随着大主播时代远去，它们的辉煌也逐渐褪色。
例如，火爆一时的完美日记母公司逸仙电商濒临退市的边缘，花西子增速放缓，这些美丽的泡沫破裂了。
其实，借力超头主播完全是一夜起高楼的打法，只是为了追求短期的利润，并没有深入企业内涵。
大家很快就会遗忘，然后去追逐其他流行的品牌。
去年，麦趣尔牛奶多次登上李佳琦等各大主播的直播间。此后，麦趣尔一夜爆红，甚至被冠以“奶届天花板”的称号。
如今，麦趣尔被查出丙二醇被立案调查，网红品牌的产品质量问题再次暴露出来。
品牌们需要去除直播生态下的浮躁，在动荡中踏踏实实做好产品，做出自己的特色。毕竟，品牌是需要时间来慢慢沉淀的。
但是另一方面，品牌建设不能完全依靠时间一点点沉淀，快速变化的市场环境不允许这种乌龟慢爬的方式。
自播时代来临后，品牌们不止局限于天猫，在抖音、快手等多渠道布局，加速沉淀私域运营。
抓住视频号的平台红利，雅诗兰黛、科颜氏、美肤宝等大品牌已经抢先入场。
放弃更高效率的路径不是聪明的做法，不是把直播电商当做洪水猛兽，而是不能太过依赖。拥抱时代变化，品牌们到了该独立行走的时候。
来源：电商报 文/月涯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 主播 |
