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今年一季度，亚马逊迎来了自2015年以来的首次季度亏损，其中，电商销售额同比下降3%。所以，亚马逊急需一个新的增长引擎，时下最火热的直播电商无疑是最好的选择。
但事实是，中国的电商直播市场早已成熟，而美国直播电商市场仍处于起步阶段，想要把中国的直播带货模式复制到美国，并不容易。
从国内角度来看，在大环境的影响下，越来越多的消费者习惯于网上购物，加上各大电商平台接二连三地开展各类促销活动，让消费者的网购意愿得到了进一步加强。还有很重要的一点就是商品的配送速度，越来越快的送货速度，也是消费者愿意网购的重要因素。
反观国外，观察近两年国外消费者们的表现，他们对直播带货这样的购物方式热情有限，大多消费者对这一模式的认知度和采用率，仍处于初级阶段。再加上欧美国家快递送的更加慢，综合起来，人们似乎更愿意出门逛街购物。
但这些，并不是亚马逊独有的问题，背靠全球10亿月活的“流量王者”TikTok，在海外的直播电商业务上，也同样未取得明显进展。
2021年底，TikTok开始在英国试点直播带货，相比在国内“呼风唤雨”的抖音直播，走出亚洲的TikTok显得有些水土不服。不仅直播带货业务未能取得预期效果，甚至原先平台中的带货主播，也大都退出了。
同样的模式，在国内火热，照搬去了国外却失灵了。国内出现直播带货时，正值短视频的爆火，加上网红经济的助推，更便捷的购物方式，自然就掀起了直播带货的热潮；但这些点，欧美国家似乎一个也没占上。
很显然，要想让直播带货到国外也吃香的话，没那么简单，也没那么快。
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“直播购物是零售的未来”
即便在直播带货的路上屡屡碰壁，亚马逊仍然认为“直播购物是零售的未来”，所以亚马逊一直在尝试各种方式，试图让这一模式尽快在海外市场跑通。
为了带动线上销售额，亚马逊将“亚马逊红人计划”延展至直播带货领域。红人计划的意思就是，网红们在社交媒体上向粉丝分享特定的商品链接，一旦粉丝点击链接并完成购买，网红就能获得一定比例的报酬。
去年的会员日期间，在网红带货的影响下，亚马逊平台的直播中出现的某品牌笔记本电脑和某品牌耳机，不到25分钟就已经售罄。
今年5月，亚马逊再次依靠网红的号召力，在墨西哥的沿海小镇中，为十几位网红举办了一场豪华旅行，随后让网红们在社交媒账户上发布相关产品，从而达到带货的目的。
但依旧有网红表示，在Amazon Live上耗时太长，赚的钱太少。为此，亚马逊只能额外给那些只使用亚马逊平台直播的网红们奖励，以达到留人的目的。
话说回来，相比TikTok，亚马逊做直播电商的赢面天然的会更大一些，因为用户在亚马逊这样的购物平台上看直播，大概率就是为了购物，而在TikTok上可能只是为了娱乐。但就目前来说，亚马逊消费者或许更习惯直接打开商城搜索，然后购买目标商品。
所以才说，消费者的观念转变，将会是直播带货打开市场的重要环节。但消费习惯的改变不是一蹴而就的，尽管亚马逊辉煌多年，面对现在的局势，也只能等待时机，慢慢摸索，再寻找突破口。
来源：电商头条 文/赵云合 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
