据此前媒体报道，2021年，TikTok电商GMV最高近60亿，今年的目标是翻一倍达到120亿。来自晚点的数据表明，目前在印尼市场，TikTok电商的单月销售额已超1亿美元。
除了电商业务，在国内直播市场趋向边缘化的秀场直播，也在TikTok迎来了新生，据新播场报道，“2021年日本地区直播流水将近14亿美金，其中9成是TikTok的。”
有不少秀场直播公会就从国内转战TikTok，据报道，一些公会的月流水已经接近数百万美元。尤其在“土豪”众多的中东地区，“打一场PK最高能有四十万美元的流水。”
惊天的流量之下，直播培训、网红营销也成了热门赛道。以MCN机构抖鹦传媒为例，这家成立仅一年半的公司，目前已经拿下4轮融资，与超3万名TikTok网红达成合作，服务了25位品牌客户，公司的网红库里有将近10万人。
前段时间国内爆火的新东方双语直播，旗下公司也被曝出正在招募TikTok主播，准备入局TikTok这个更大的流量场。
图源：BOSS直聘
结合近一段时间以来，TikTok的飞速发展，相关机构也不断上调对TikTok的广告营收预期。
今年四月份，咨询公司Insider Intelligence预测，TikTok今年广告收入可能增加两倍至逾110亿美元。
到了6月底，彭博社分析师将这个数字提升到接近120亿美元。而在长桥海豚投研的最新研究文章中，粗算TikTok美国广告收入，已经达到了180-240亿美元区间。
电商不断扩展、广告预期不断提升、流量还在飞涨，众多机构和网红前来掘金，几乎我们能够想象的所有核心用户指标，TikTok都在全面增长。
借用一句从业人员的口头禅，“现在的TikTok就相当于是2018年的抖音。”
03
TikTok电商之路，困难重重
热火朝天的景象，我们曾无数次见过，但在热潮背后，TikTok的电商之路，也遇到诸多障碍。
简单总结一下，目前TikTok面临的问题主要有三：本地化战略、巨头竞争、内容电商的矛盾。
首先是本地化难题，熟悉跨境行业的人对这三个字都深有共鸣。
6月初，据《金融时报》报道，由于TikTok的中国管理团队与伦敦员工之间的文化冲突引发了一起离职潮，其中受风波影响最明显的就是电商团队。
据此前媒体报道，自从TikTok Shop英国站上线以来，伦敦电商团队至少走了 20人，约占总人数的一半。导致风波发生的一个关键原因是工作时长。
当中国速度遇上全球化团队，在国内大厂中习以为常的“996”痼疾，遭到了海外员工的不适应。如何在中国基因和本地化战略中进行取舍，成了TikTok的一个难题。
其次是巨头的竞争，除了复刻产品对标之外，诸多海外大厂还在用重金挖掘TikTok的内容创作者。
6月初，据外媒报道，亚马逊，正在向有高知名度的TikTok内容创作人发送报价，据悉部分创作者的开价高达近10万美元。社交巨头Facebook也被报道正在挖角TikTok创作者，为自家的短视频应用Reels输送流量。
除了这些明面上的竞争外，背地里的阴招也不少。今年4月份，《华盛顿邮报》报道，Facebook母公司雇佣了一家咨询公司来诽谤TikTok公司，引导舆论界抹黑TikTok。
最关键的一点，还是内容平台与电商之间的天然矛盾，这一点，就连老大哥抖音都没能彻底解决。
今年6月，在TikTok做跨境电商直播带货的商家透露，累死累活一整场直播下来，可以获得很高的热度，但实际上真正的成交量只有几单。
相关数据也证明了这一点，京东印尼小店的预估销售额只有45万美元，而这个小店位于印尼地区榜首。
业内人士认为，这是TikTok作为内容平台的娱乐属性造成的，热度很高，但初期的转化率并不高。
本地化难题、巨头竞争难题、内容电商难题，这三个关键点，成了TikTok全面商业化的路上的绊脚石，在收获令人称羡的流量和热度之后，TikTok一方面需要守住现有的成功，另一方面更需要探索这一条少有人走的路。
以此次推出的本地仓计划为例，字节跳动找准了问题的关键点，战略也比较清晰。但是在货物供给上，TikTok还需要对各个环节进行逐一优化，而本地仓储，只是一小步。
因为从流量之王到商业帝国，这条路从来没有捷径可走。
来源：电商报 /老电
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